金融价值网
众所周知，90% 的初创企业会死亡。那么10% 有什么90% 没有的呢？
我们被教导，作为一名企业家的成功，就是比任何人都更努力地工作，并坚持超越挑战。然后，只有到那时，你才会 “成功”。那是一大群胡言乱语。
我相信有一个因素高于其他因素，可以取得巨大的成功: 残酷的诚实。不幸的是，我们以鼓舞人心的名言和关于企业家精神的童话故事的形式得到了支持，这诱使我们不要从事残酷的诚实。
什么是残酷的诚实？残酷的诚实是关于极度的自我意识，以便您可以听到市场正在告诉您的真实反馈，并在为时已晚之前纠正路线。这是对企业家精神的真正考验，因为拆除用鲜血，汗水，眼泪 (和有限的资金) 建造的墙壁并不适合胆小的人。
以下是他们作为企业家为您提供的五大谎言，以及如何以正确的心态与之作斗争:
1.听数据。
无论是埃里克·里斯 (Eric reis) 的精益创业公司，还是无数其他关于敏捷/精益建立业务的现代企业家书籍，对数据的强调都可能是危险的。许多企业家将其解释为登录您的Google Analytics (分析) 或Mixpanel仪表板，通常忽略基本假设，并且通常只是简单地强化您现有的信念 (即确认偏差，或阅读数据以证明您已经相信的东西)。虽然数据是必不可少的，但最重要的数据是你的大脑吐出的数据，而不是电脑。屏幕上的数据充满了粗制滥造的基本假设。残酷诚实的唯一方法是获取这些数字数据，并强迫自己就数据的含义创建真实世界的，自我批评的人类结论。没有这一点，你将敏捷或使自己脱离存在。
2.追随你的梦想。
我真的要和这个争论吗？是的，我是。我完全同意，一个人必须追随他们的梦想，不管他们有多疯狂和不切实际，但对你的成功做出重要的区分，你将追随梦想的哪个方面是绝对关键的。这是需要残酷诚实的部分。根据我的经验，成功往往会追随企业家，他们有一个疯狂的想法，即他们想要实现目标，但他们仍然对到达目的地的具体道路完全开放。不同的是 “我想改变这个行业” 和 “我想改变这个行业，但它必须从这个开始。”过早对道路过于具体可能是您的失败。
3.推销它，他们就会来。
许多早期企业家试图通过爵士乐营销来推销他们的市场。没有残酷的诚实，这是行不通的。诚实是关于永远询问您的听众为什么他们需要您，而不仅仅是在营销上投资并相信您的市场 “会出现”。我已经看到太多的公司在没有首先听取听众意见的情况下，将资金投入到营销策略中。这并不意味着你对营销策略没有耐心。这只是意味着您正在专心聆听听众的 “微反应”，以便您可以针对有限的资金进行调整和优化。
4.通过与您的潜在客户交谈来进行大量的市场调查。
这是你不断被创业专家社区养活的另一个神话。残酷的诚实事实是，通过调查，焦点小组和开放式对话进行传统的市场研究，虽然在某些方面有所帮助，但实际上可能会误导您在薄弱的基础上建立业务。现实情况是，市场研究需要上下文的力量。要取得成功，你需要市场上残酷的真相，而获得真正反馈的唯一方法是在要求观众付费的同时尝试推销产品。只有当产品对你的观众感觉真实时，你才会得到成功所需的关键反馈。即使你不确定产品会是什么，你也必须尽早 “让它成为现实”，并要求人们为此付费。
5.运气是一个神话。
也被称为 “我自己创造运气” 或 “我越努力，我就越幸运”。所有这些陈述都是错误的。运气的概念确实存在，但真正的用词是时机。时间决定了正确的门是在你需要的时候打开，还是关键人物走进你的生活，或者考虑到当时世界上所有其他因素，你的产品是否会与你的客户产生共鸣。尽管我们尽了最大努力，但大多数情况下，时机不在我们的直接控制范围之内。我们唯一能做的就是活得足够长的时间，对我们想去的地方有广阔的神志不清的愿景，并制定战术计划，并试图增加我们基于时间的概率。的确，“你越努力，你就越幸运”，但这是因为通过努力工作，你增加了你的努力在正确的时间与机会相交的可能性。将诸如 “运气” 之类的神秘观念分开并说出它的真实含义需要残酷的诚实-您的努力与正确的时间自发地交集。
这些是我在流行的创业和激励意识形态中遇到的一些常见神话。这些神话的核心解决方案是对残酷诚实的永久承诺。作为一名企业家，这是你必须做的最难的事情。例如，也许你已经花了数百万美元来制造一个产品，现在你诚实的耳朵告诉你真正的市场反馈，你需要撕毁你所有的努力，并重建它 (再次)。现在，你会做所有困难中最难的事情吗？还是你会继续把金钱和时间投入到你当前的产品中，只是希望努力工作和坚持能改变潮流？
这个决定意味着一切。
