当投资者的喜好可以达成或达成交易时

编者按: 本系列通过风险投资投资者的眼光考察了广受欢迎的ABC电视节目shark tank上的交易。本周最有趣的话题是冰片糖果。Ice Chips Candy是无糖硬糖的小型制造商。创始人贝弗利·维恩斯·海恩斯 (Beverly Vines-Haines) 和夏洛特·克莱里 (Charlotte Clary) 是两位祖母，他们试图用一种名为木糖醇的新型替代甜味剂制作硬糖。冰片糖果有多种口味，形状不规则，因为它们是在薄片中制成的，然后用锤子砸碎，制成一口大小的碎片。

该公司寻求250,000美元的15%，以将制造从手动过程转换为自动化过程。

无论是现有帐户还是新帐户，Ice Chips都取得了惊人的增长。它去年的收入为324,000美元，并且有望实现今年的两到三倍的盈利，主要是通过保健食品商店和牙医进行销售。由于其增长和盈利能力，Ice Chips受到鲨鱼的欢迎，他们对公司都非常积极。

芭芭拉·柯克伦 (Barbara Corcoran) 是第一个提出要约的人，提出投资250,000美元的一半，以换取公司的33%。为了筹集全部250,000美元，创始人需要放弃公司的66%。作为回报，Corcoran保证她可以将糖果带入3,000大盒子商店。

凯文·奥利里 (Kevin O'Leary) 提出接受交易的另一半，但建议他们每人获得20% 股权，而不是每人33% 股权。Corcoran说她会做那笔交易，但不会与O'Leary达成协议。马克·库班 (Mark Cuban) 说，他会这样做，因为他认为Corcoran在消费品方面非常有效。

戴蒙德·约翰 (Daymond John) 随后加入并提出将250,000美元投资30% 股权。O'Leary建议加入John，但该公司不会放弃30%，而是会放弃35%，因为该公司将获得两个投资者而不是一个投资者的利益。约翰最初接受了这种合作关系，但是当发现创始人不想与O'Leary合作时，他抛弃了他，并建议自己以250,000美元的价格购买25% 所有权。相关: 关于鲨鱼，Scrubbies以及为什么金钱不是一切

两位创始人选择与Corcoran和Cuban合作，从而接受了更多的稀释 (40% 对25%) 和约翰出价的一半 (375,000美元对750,000美元)。与他们的个性相结合是最好的，尽管这可能不是最好的商业决定。

播放的方式非常有趣。创始人选择做出更糟糕的经济决定，因为他们更喜欢投资者，也因为投资者提供了具体的帮助方式。

这两个因素都很重要。在一笔热门交易中，投资者正在相互竞争出售商品。企业家必须决定从谁那里进行投资，不仅要根据价格，还要根据他们认为能够更轻松地与谁合作。

从a系列投资到退出之间的典型时间约为7年。如果您不喜欢某人，那将是很长的时间。人格相容性是一个非常重要的因素。而且O'Leary在球场上的表现并不十分讨人喜欢。不仅是创始人，也是拒绝与他共同投资的Corcoran。

还有另一个关键考虑因素。哪位投资者将帮助公司更快地成长并更好地发挥其潜力？在这种情况下，Corcoran是唯一提供金钱以外的具体帮助的人，她提出要将糖果分发给3,000大型零售商。这是物质上的好处。相关: 鲨鱼坦克在谈判艺术中的经验教训

尽管创始人达成了一项交易，将公司的估值提高到了他们替代方案的一半，但我认为从长远来看，他们做出了正确的决定。