给予的 “80/20规则” 背后的3个秘密-并获得更多回报

想赚更多的钱吗？放弃更多。

我会走得更远: 与20% 顾客产生销售80% 的方式相同，慈善捐赠与额外收入的四倍相关。统计数据支持它。这是给予的80/20规则。

美国企业研究所所长亚瑟·布鲁克斯 (Arthur C. Brooks) 的研究证实了这一点。根据哈佛大学有关30,000个美国家庭的数据，布鲁克斯发现，一个向慈善机构捐赠100美元的家庭比其他所有因素都相似的非捐赠家庭的收入多375美元。他们每给一美元，就能多赚近4美元。

还有什么比这更违反直觉的呢？在给予中，我们得到。(确切地说，这是80:20的四倍。)还是仅仅是拥有更多的人能够付出更多？根据我的经验，情况往往相反，布鲁克斯对此表示同意。

我曾经有点吝啬，直到我聪明的妻子说服我打开钱包，帮助有需要的人。有趣的是，在我转向她的计划后，一辆手推车似乎出现了。

我相信，以某种无意识的方式，创业的人已经有了这个概念。

企业家比大多数人都慷慨。平均而言，我们将2.53% 的收入用于慈善事业，而其他所有人则1.27%。根据数据分析中心和传统基金会对IRS数据的研究，我们在每个收入类别中都提供了更多。

我认为有三个因素在这种现象中起作用:

1.这是一种精神状态。

给予是一种存在的状态，坦率地说，这是一种更好的进入世界的方式。布鲁克斯在杨百翰大学的一次2009演讲中解释说，心理学研究表明，给予会让人更快乐。

他阐述了幸福如何转化为商业成功: “如果你想拥有一个富有成效的企业，如果你想成为一个富有成效的人，那就为你的幸福而努力。快乐的人更多地参加工作，他们工作更长的时间，他们快乐地工作，他们对生产生活的各个方面都更加快乐。幸福是成功的秘诀，如果这是真的，答案就在这里。“

守财者在计时时也是守财者。

2.它创造了声誉。

我不建议比尔·盖茨 (Bill Gates) 围坐在一起说: “我在非洲终结艾滋病的工作将使微软成长。”但我相信他不介意被视为全球慈善家 -- 而不仅仅是另一位亿万富翁。我打赌它会开门。

这不仅仅是发送新闻稿。比尔和梅琳达·盖茨基金会 (Bill and Melinda Gates Foundation) 自成立以来已花费283亿美元，以改善世界各地的人们的健康状况和减轻贫困，并为美国的弱势群体创造机会。

大卫 (David) 和查尔斯·科赫 (Charles Koch)-通过他们的科赫工业在炼油厂，石油管道等领域的利益而成为美国最富有的人-从他们对保守派事业和候选人的捐款中获得政治声誉。但是我敢打赌，如果更多的人知道大卫·科赫 (David Koch) 和他的基金会为支持艺术和科学提供了多少支持，他的光环将更加明亮。

捐款包括10000万美元用于麻省理工学院的癌症研究所，3500万美元用于翻新史密森尼国家自然历史博物馆的恐龙馆，以及6500万美元用于大都会艺术博物馆的新户外广场。他还是芭蕾舞和歌剧的大力支持者。这只是大卫·科赫 (David Koch) 慷慨大方的一个例子。