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不管你带来了多少，无论是金钱、经验还是热情，每个企业家迟早都要学习一课: 你不能一个人做这件事。杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 和埃隆·马斯克 (Elon Musk) 等有远见的人可能是一些世界上最令人兴奋的公司的掌舵人，但马斯克不在组装特斯拉的生产工厂中，就像贝佐斯在亚马逊仓库中完成发货一样。现实情况是，需要一个村庄才能启动和运行一家初创公司，虽然你很清楚你的想法的天才，但你周围的人可能不是。
这意味着你作为创始人的新工作是在办公室内外找到一个支持网络，帮助你从构思到成功执行。这个网络将包括你的朋友和家人、导师、潜在客户和投资者。以下是如何培养你周围关键人物的认同。
1.找到解决问题的方法，而不是解决问题的方法。
如果没有市场上实际需要的可靠产品，您将很难吸引客户和投资者。当谈到赢得加速器的支持时，例如，“不要背诵你的解决方案可能解决的问题清单，” UMSL Accelerate的创始执行董事丹·劳尔建议道。“相反，你是如何得出这个结论的，而是一步一步地关注最重要的一个和细节。”
你需要用市场调查作为证据，向你的投资者证明你的问题存在。您还需要向潜在客户展示如何解决他们的特定问题。如果你正在努力寻找一个你的想法解决的问题，它可能不值得追求。如果你沿着这条路走下去，尽管有这个明显的危险信号，你可能会注定要失败。毕竟，根据CB Insights的一项研究，缺乏市场需求是42% 失败的初创企业的原因。
2.展现你真实的自我。
投资者和客户期望他们支持的公司和他们支持的品牌具有真实性，而且两者都可以在一英里外发现假货。真诚地追求公司使命，您将更容易看到成功。想要证据吗？只要考虑一下多芬对赋予女性权力的 “真正美丽” 运动的真实承诺。经过10年的竞选活动，这家个人护理巨头的销售额从25亿美元增加到40亿美元。当你试图向投资者或支持者 “推销” 你创业的想法时，参与的规则没有什么不同。让你对你的想法的热情闪耀。你的潜在支持者部落会注意到的。
虽然激情是展示真实自我的一种方式，但谦卑是另一种方式。当有人问你一个你不知道答案的问题时，抵制诱惑去弥补一些事情。承认您并不了解所有内容实际上可以帮助建立信任，这为您提供了完成研究后跟进该人的完美理由。饮料品牌Hint的创始人兼首席执行官卡拉·戈尔丁 (Kara Goldin) 表示: “民粹主义政治可能表明，强人的神话仍然引起共鸣，但在商业上，这位绝对可靠的领导人是一个老式的想法。”“对你的弱点持开放态度表明了人们会联想到的真实性，而寻求帮助则使他们能够发挥带头作用。”
3.投资于有意义的关系。
毫无疑问，你有亲密的朋友，但是如果你有一段时间没有和他们说过话，他们可能不会准备好把他们辛苦赚来的钱投资到你的创业公司，或者在你需要最后一刻的时候出现。如果你想赢得真正的支持，无论是经济上的还是其他方面的，你都需要积极培养人际关系。安排每周与可能的投资者通电话，并带潜在员工出去吃午饭，以表达你的兴趣。寻找经验丰富的导师，他们可以帮助您实现目标。当您发现这些个人时，请通过露面并牢记他们的建议来尊重他们在您身上投入的时间; 永远不要放弃回报他们的手势的机会。
也不要只关注你的职业关系。加深与家人和朋友的关系是创建支持系统的关键，您需要该系统来应对启动过程中的挑战。根据加州大学研究人员的一项研究，企业家患精神健康状况的可能性要高得多，与非企业家相比，他们报告抑郁症的可能性是他们的两倍。在您的业务之外拥有强大的支持网络对于应对这些统计数据和改善您的整体福祉至关重要。
想出一个伟大的创业想法感觉像是一个突破，但这只是一个开始。下一步是真正审查你的想法，让其他人接受。这些支持者是您的第一个真正的客户，如果他们愿意投资您的计划，您将有一个良好的开端。
