金融价值网
以下摘录自斯科特·达菲 (Scott Duffy) 的《突破》一书。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iBooks | IndieBound
有时我们看不到眼前的是什么，而日常问题的解决方案往往是我们取得突破的门票。想想萨拉·布莱克利的故事。她买了一条新的米色休闲裤，打算穿它们去参加聚会。但是当Sara戴上它们并照镜子时，她不喜欢自己的屁股。内裤线条破坏了整个效果，她需要找到一些方法快速地使它们平滑。因此，她从一条连裤袜上剪下脚，穿上休闲裤，然后前往聚会。
当时她几乎没有意识到自己即将发掘自己巨大的企业家精神，但这是一个 “啊哈” 的时刻。尽管她的第一个实验没有提供完美的解决方案-那天晚上软管一直卷起她的腿-但它开始了这个过程。另外，她真的，真的想让她的发明发挥作用。她的灵感时刻源于必要性和虚荣心，成为她的大想法。
萨拉，你看，是个天生的企业家。小时候，她创建了鬼屋，并要求附近的孩子入场。十几岁的时候，她在附近的希尔顿酒店开设了一家未经许可的，未经批准的保姆公司，以每小时8美元的价格看孩子。
大学毕业后，她找到了销售办公用品的工作，甚至挨家挨户地推销传真机。然后，她学会了如何打电话，并意识到自己是一个天生的销售人员，自我不会被拒绝。25岁时，她成为公司的全国销售总监。她的生活开始步入正轨-然后那些米色的休闲裤出现并改变了一切。
萨拉确信有办法让它发挥作用，她做到了。节省了5,000美元，她投入了对内衣未来的愿景。白天，她全职销售办公用品; 晚上，她研究专利和研究面料。她还被众多内衣制造商拒之门外，这些制造商不打算花时间帮助她制作原型。
当她最终提出如何防止缩略软管骑在腿上时，她节省了钱并撰写了自己的专利。她找到了一个工厂经营者，女儿非常喜欢萨拉的想法，他们强迫父亲去做。她也想出了一个名字: 斯潘克斯。
她设计了自己的华而不实的包装，并着手销售她的新产品。她的商品在内曼·马库斯 (Neiman Marcus)，布鲁明代尔 (Bloomingdale's) 和萨克斯 (Saks) 等高档百货商店开始销售。当她认为Spanx在Neiman的位置不够突出时，她购买了自己的展示架，将其走私进来，并由收银机安装。
带着她所有的胆量和欲望，出生的企业家萨拉·布莱克利 (Sara Blakely) 休息了一下，即使她做梦也想不到，2000年，奥普拉·温弗瑞 (Oprah Winfrey) 吹捧Spanx是她本年度最喜欢的产品。订单滚滚而来，萨拉终于辞去了日常工作。
萨拉利用她 “啊哈” 时刻的力量破解了创业准则，并让它为她服务: 她接受了一种感知的需求，并以她的商业直觉使其成为商业突破。她的故事对我们所有人都有一些教训。考虑以下四个:
1.好好想想。萨拉想卖给数百万女性。记住，你的视力大小将有助于决定你成功的大小。请记住，几乎每一个特许经营、大品牌和主要产品都是从一个企业家的脑海中开始的。
2.拥抱失败。从很小的时候起，萨拉就把自己放在那里-打电话，挨家挨户推销，并学习如何不亲自拒绝。失败是成为企业家不可或缺的一部分。接受它，并利用它对你有利。
3.利用技术。萨拉 (Sara) 开始使用Spanx 2000年时，她必须使用黄页找到愿意制作原型的人。今天，你可以在互联网上研究一切。技术也可以在其他方面提供帮助; 例如，3d打印的出现使生产许多消费品的原型变得容易。
4.受到启发。Spanx第一年的收入为400万美元; 如今，该公司的年销售额为2.5亿美元。萨拉仍然拥有她100% 的生意，2012年，41岁的福布斯将她评为世界上最年轻的白手起家的亿万富翁。要做到这一点，她不需要重新发明轮子。而且，无论您是从现有公司内部进行创新的企业家还是内部企业家，都不一定必须这样做。有时一个关键的改进或迭代可以改变一切。
想想萨拉的投资回报: 从5,000美元的储蓄到10亿美元。今天，她是美国最年轻的白手起家的女性亿万富翁。她一直在寻找机会，努力寻找机会，并且一直坐在她的大创意上。
