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编者按: 在新的podcastMasters of Scale中，LinkedIn联合创始人兼Greylock合伙人Reid Hoffman探索了他关于如何扩展业务的哲学-在Entrepreneur.com上，企业家们正在以自己的想法和经验回应ourhub。本周，我们将讨论霍夫曼的理论: 您需要筹集比您认为需要的更多的资金-可能还会更多。请听本周的文章。
我们听到了我们的商业宣传。在很小的范围内思考 “鲨鱼缸”。我们还咨询了一些初创公司。我们知道的一件事是真的，不管企业家的努力如何，那就是创业总是比他或她想象的要花更多的时间和更多的钱。就这么简单。即使是最出色的商业计划也必须改变。不是因为计划中的事情，而是因为计划中没有的那些讨厌的事情。正是这些意料之外的项目导致大多数初创企业需要更长的时间和更多的成本才能达到盈亏平衡。底线是，收入永远不会像你想象的那样迅速增长。
我们将与您分享一些我们的个人经验，以说明不同的融资方法以及在此过程中获得的一些经验教训，这些经验教训可以帮助您考虑为企业融资。
引导
当我们创立公司Whitestone partners时，我们在车库的房间里工作。我们没有助手。我们已经拥有了电脑和电话。除了购买名片，购买簿记软件并向朋友支付300美元以帮助我们建立基本网站外，我们还将成本降至最低。
我们相信我们将能够合理快速地出售我们的咨询服务。虽然我们预计无法立即更换以前的薪水，但我们认为在三到六个月内，我们将能够从企业中支付账单，并且在一年内我们应该自己支付。我们错了。
我们没有将我们作为小型企业顾问和弗吉尼亚州里士满市场完全未知的计划考虑在内。为了获得信誉，我们写了一本关于小企业的书。为了写这本书，我们采访了100多个小企业社区的成员。这花了很多时间和更多的钱。但是，它起作用了。
我们开始销售咨询服务。在12个月内，我们从业务收入而不是储蓄账户中支付业务账单。这更加困难，因为由于额外的营销成本，我们的业务费用增加了。我们又花了两年时间将业务发展到取代我们以前的薪水的地步。
要点: 如果你要靠储蓄生活，你需要一大笔钱。我们永远感激我们所做的。记住，取代你的收入需要比你想象的更长的时间。
向朋友和家人借款
我们的女儿想开一家卖特许服装的公司。她需要大约10,000美元的初始投资。她没有。她没有借信用卡或去银行，而是要求我们借钱给她。她能够与我们协商比她的信用卡公司提供的价格更好的价格。她告诉我们，她预计能够迅速偿还贷款，每月多次付款。
她努力工作，并一直在发展自己的业务。到目前为止，她已经在没有提醒的情况下偿还了贷款。但是，她只支付了最低付款。她一直将大部分利润投入到业务中，以增加库存并购买一些节省人工的软件和设备。
要点: 同样，她的收入不错，但不如计划的好。她也没想到需要新的计算机，打印机和库存软件。这些项目不在她的初始预算中。
从我们的角度来看，我们的经验是积极的。然而，我们认为我们不是常态。虽然我们找不到这些类型的朋友和家庭贷款的贷款还款统计数据，但我们认为，借款人没有还款，毁掉了不止一个友谊或家庭假期。如果您要建立关系，请制定一个现实的还款计划。
众筹
我们的营销助理TJ正在和他的两个大学朋友出版一本杂志。他们在各自的钱包可以承受的范围内引导了该项目。然后，他们转向Kickstarter。他们战胜了困难。他们的竞选活动是成功的三分之一，他们的杂志《瘦迪普》将在未来几个月内出版。
TJ解释说，他们在计划与该项目相关的费用方面做得相当好，但完全错过了制作该杂志所需时间的标记。如果他们一直在租用空间，有员工，甚至依靠该项目的收入来支付账单，他们将失败。因为他们是作为副业开始这个项目的，所以他们能够生存下来，尽管工作延迟完成。
要点: 延迟将您的产品推向市场可能会吸收现金并杀死您的业务。TJ和他的合伙人通过拥有另一种收入来源并且只有自我设定的出版截止日期来避免这种情况。否则，结果可能会大不相同。确保您的计划和预算中有合理的延迟空间。
外部投资者
我们是租户特纳 (Tenant Turner) 的早期投资者，这是一种用于物业管理行业的基于web的潜在客户管理软件。租户特纳能够通过当地天使投资者，启动竞赛的奖金和当地孵化器2014年的资助来筹集早期种子资金。2015年，Y Combinator支持租户Turner，给了他们更多的资本。他们在2015年末/2016年初进行了第二轮天使资助。
成长一个伟大的公司需要时间。CEOJames Barrett告诉我们，租户Turner继续扩大其客户群，建立战略联盟并完善产品。他解释说，他们处于执行模式 -- 尽其所能扩展业务，包括新的支持工具、更好的内部流程和重大的产品改进。目前，该公司为30个州的数百家专业物业管理公司和投资物业所有者提供服务。巴雷特说，“我们继续扩大我们的足迹。”
要点是: “你需要愿意向人们推销，并接受建设性的反馈，” 巴雷特建议道。“你不能把你的想法保密，等到最后一刻。”他还建议，确定了解您的行业的主要投资者是一个很好的第一步。你可以 “滚雪球” 地寻找其他投资者。孵化器和加速器不仅可以帮助您学习，还可以帮助您与其他可能的投资者建立联系。
创业是一次冒险。你可以试着为每一种可能性做计划，但最终，它总是花费更多的成本，需要更长的时间才能达到收支平衡。不要误会我们的意思。我们相信制定一个强有力的商业计划。只需记住上面的故事，并在必须重写备考时制定备份计划。
