杂乱无章的生意的教训: 早期可以牺牲的3个角色

2017年6月3日，亚历克斯·洪诺尔德 (Alex Honnold) 在优胜美地国家公园 (Yosemite National park) 首次 “自由独奏” 攀登了攀岩世界。他爬上了几乎3,000英尺光滑的花岗岩，没有安全装备，绳索或伙伴-也没有b计划。

当Honnold花费数年时间准备并用安全装备缩放西方面孔时，他的6月上升-扰流板警报: 是的，他活了下来 -- 这是以前从未做过的事。在适当的时候，他知道他只需要继续前进。

Honnold的壮举对企业家具有启发性。很多时候，初创公司的创始人无法启动，因为他们经历了一种准备瘫痪。他们拒绝在没有任何意外情况的情况下开始。

然而，事实是，你经常需要开始攀登。“上市时间” 是startup成败的最大因素之一。如果你拖延太久，市场的快速创新将超过你。

感受你下面的岩石

我推出YieldStreet的时候，网贷行业还处于起步阶段，有几家龙头企业，也有很多未知数。我们不知道我们是否会在一年内开发最好的产品，但我们看到了一个空缺。

我们开始对2015年1月5日进行编码，并在三个月后推出了该4月，因为我们知道我们必须将产品推向市场。第一次迭代并不完美，它可能并不漂亮，但我们会想出办法来适应和完善我们的过程。

当洪诺尔德 (Honnold) 登上埃尔卡皮坦 (El Capitan) 及其偶尔的玻璃石时，他也必须适应这种情况。他无法确切地知道岩石的状况，直到他在那里和上面，没有绳索或安全网。同样，在产品真正问世之前，您无法知道市场将如何响应您的产品。

例如，推出Facebook的人从来不知道它在推出时会成为新闻的主要来源。马克·扎克伯格可能甚至没有考虑过该平台巨大的电子商务潜力。

相反，当Facebook开始时，它旨在帮助大学生通过彼此 “交朋友” 以及喜欢和评论帖子来建立联系。直到公司观察到客户使用该网站的方式后，该网站的更大潜力才变得明显。

这种市场反馈对于任何业务的发展或扩展都至关重要。但是，您可能必须在自己的启动前努力中做出一些牺牲，才能与消费者进行这种建设性的对话。

就像Honnold在没有其他登山者可能认为至关重要的装备的情况下开始攀登一样，有些标准的业务团队成员有些创始人永远不会放弃。

但是，实际上，这些创始人可以将以下参与者留给以后使用:

你现在在想我疯了。你在想，在没有技术人才的情况下创业违背了我们在过去20年的技术繁荣中被教导要相信的一切。

别误会。要在当今世界开展业务，您将需要以网站，应用程序或平台的形式进行技术的某些方面。但这并不意味着您第一天就需要首席技术官或工程师。

技术业余爱好者已经开展了许多成功的业务。拉里·埃里森 (Larry Ellison) 创立了甲骨文 (Oracle)，这是最早的家用科技初创公司之一，具有销售背景。

Groupon的创始人安德鲁·梅森 (Andrew Mason) 毕业于西北大学，获得音乐学位。

我们的公司Yodle和YieldStreet都没有以技术为导向的创始人。在每种情况下，我们都决定在第一天就放弃雇用CTO。知道我们的产品强劲且需求旺盛，因此我们将技术支出保持在维持生计的水平，并将预算投入到前端销售中，这与传统观点相反。

该计划奏效: 我们的模型将技术保持在使我们能够快速将产品推向市场的水平。我们没有扩大我们的技术，直到我们扩大整个业务。那是我们需要CTO的时候，而不是在早期。

你不能在薄弱的基础上建造一座塔。一开始，最适合您公司的人是您。没有人像创始人那样有同样的激情和远见，也没有人会更清楚地知道执行这一远见需要什么样的团队。

你真的应该站在雇佣前25名团队成员的前列。即使创始人没有时间招聘，他或她也负担不起在首轮员工中牺牲质量的代价; 前25名将深深地影响接下来的75名员工的情况。

超越前二十名员工的下一步可能令人生畏。Stripe的创始工程师格雷格·布罗克曼 (Greg Brockman) 现在经营OpenAI，利用这些第一批员工在Stripe进行推荐。他让他所有的工程师列出了他们曾经共事过的最优秀、最聪明的人，然后指控他们追随名单上的人。

这些数字证明了布罗克曼的策略: 招聘平台Jobvite的研究表明，51% 接受调查的雇主表示，他们发现招聘推荐的费用更低，通过推荐聘用的申请人开始工作的速度要快10到26天。我自己保留了一份我想从前世和Yodle带来的人的名单，一旦他们适合YieldStreet。

根据HubSpot的研究，企业面临的三大营销挑战之一是缺乏营销预算。幸运的是，有一个很好的方法来解决这个障碍: 你团队的每个成员都可以成为营销人员。

当我建立第一家公司时，我们使用了销售团队和游击营销策略来编制潜在客户清单。我们要求家人和朋友传播有关我们产品的信息。我们的创始人参加了会议并进行了演讲。我们的销售团队直接致电潜在客户和客户，同时充当猎人和接近者。我们的潜在客户名单从数百个增加到数千个。

在你建立了相当大的业务渠道之前，销售团队成员可以将营销职能整合到他们的角色中。通过口碑推荐，您的客户可以成为营销团队的代理成员。在行业或消费者活动中建立网络仍然是联系影响者和潜在新客户的好方法。

将Honnold的lean p操纵故意而危险地将El Capitan光滑的表面视为启动寿命的视觉类比。

一开始，您的业务可能需要以骨架运作。创始人可能正在接受办公室供应订单，将产品存储在车库中或学习编写简单的代码。要达到顶峰，您将需要做出一些牺牲，承担一些经过计算的风险，然后开始攀登，一只手越过另一只手。