为什么在创业之前需要一百万美元的推销

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我认为，在你能清楚地阐明你如何在推销中帮助别人之前，你不应该尝试创业。推销对你的成功至关重要，所以在你开展业务之前，你需要掌握它是有意义的。为什么？它迫使你专注于你现在能做什么，以及你在市场上解决了什么问题。只需几句话，这就是您的业务价值。

您需要将您的产品、想法或服务推销到:

将陌生人变成客户信托投资合伙人郡的新员工

在任何人与您开展业务之前，您必须引起注意。一百万美元的推销是一个简短的广告，它将吸引人们的注意，并使您公司的利益对客户显而易见。应该是20秒或更短的时间，并帮助该人立即对您的工作产生兴趣。这是一个有特定目标的简单陈述。

你投入了多少时间来完善你的推销？

如果你现在对自己说，你所做的事情 “太复杂”，不能用几句话来说，你可能对你正在做的事情缺乏明确性。这也可能是您只考虑赚钱而不是如何为他人增值的标志。

很多人不能用几句话来表达他们的价值。

外面有太多的干扰，所以你需要一个精心制作的音高来消除所有的噪音。人们在我的节目中一直给我打电话，对他们的业务进行冗长的解释。当你推销时，没有人想听听你的公司历史。我不是说这是不尊重，但因为这只是事实。你必须给某人一个理由，让他想问更多关于你的事情 -- 这就是一个好的推销方式。对方知道眼前的好处，以及它是否足够大，让他们想了解更多。

你现在能做什么？

当你听说有人为了成功而做某项特定的活动时，你有没有想过 “我也可以这么做”？当人们告诉我这样的故事时，我总是会笑。让我们同意你可以学到任何东西。我的问题是: 你的想法是你可以做的，如果你学会了它，还是你现在可以做的？

在你成功之前，你必须把你所做的事情建立在你的现实中。问问自己现在可以做什么，而不是将来可以做什么。除非你计划改变职业，否则评估你目前拥有的创收技能，并以此为中心。

这解决了什么问题？

在你说出你的技能是什么之后，你必须问它解决了什么问题。如果很多人都遇到同样的问题，那么对于企业来说，这可能是一个好主意。谁是你的观众？你在市场上已经知道谁已经需要你的产品，想要你的产品？很可能不会是你街角附近的人。寻找一个已经存在的市场，看看你做什么可以帮助这个市场。

把它放在一起。

现在您已经有了基于这两个要求的业务构想，请从中创建一个20秒或更短的商业构想。越短越好。大多数人只是不假思索地把一些东西串在一起。你的工作是创造一个强有力的声明，让某人不想更多地了解你。

这是我的建议之一: “我的公司将销售额提高了15到20%，我们将在不到14天的时间内做到这一点。”看看它是如何基于我现在可以做的事情，这解决了一大群人的问题。您是否认为我的潜在客户在听到这个建议后会对我要说的话感兴趣？我已经使用过很多次了，所以我可以为您回答-是的!

你的推销有效吗？

你从你的推销中得到什么样的回应？你是让人们采取行动还是问更多问题？除了创建引人注目的音调外，还必须实践才能有效。你认为我为什么写了Closer的生存指南？这是一份关闭的培训手册 -- 本质上是一堆旨在关闭客户的推销。我把它们写出来，一直训练它们。这就是很多人想念的。他们可能有杀手级的推销，但交付时却很可怕。只有训练，训练和练习，直到它成为第二天性，您才会在球场上出售某人。

3个音高提示。

澄清你的目标: 你推销的目的是什么？要想成功推销，你需要明确你的目标。您希望对方签署合同，同意会议还是注册您的电子邮件列表？如果你的目标很明确，那么创建一个达到这个目的的音高就容易多了。

要求注意: 在他们听你的音调之前，你必须得到这个人的充分关注。在问他们是否可以分享自己的工作之前，千万不要开始推销。做到这一点的最好方法是简单地问他们。如果你在电梯里问，“你能给我关注下20层吗？”

让它令人难忘: 推销不是对你的企业运作方式或公司历史的解释 -- 它是一份结构良好的价值声明，它必须很大。你需要让顾客大吃一惊，如果你的推销乏味，你就不会这么做。必须使用大索赔来打击它。如果你以我的推销为例，它对客户来说有一个可量化的结果。这是一个很好的策略。展示你如何帮助那个人。我总是说告诉我不要告诉我。