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在你的收入流超过你的支出之前，你如何让投资者相信你的商业模式真的会奏效？即使你在创业，而且你是唯一的投资者，你也应该问自己同样的问题。太多的创始人已经了解到，激情和免费的beta产品并不意味着可持续的业务。
任何商业模式的证明都始于成品或解决方案，以全价出售给新客户，并对所获得的价值具有很高的满意度。当然，这是一个可重复的事件，有足够的收入来维持业务。难题在于，一旦你真正证明了商业模式，你就不再需要你要求的投资者资金来创业了。
那么，企业家应该做些什么来说服自己以及潜在的投资者，在完全证明之前，他们拥有可行的商业模式？以下是我自己的经验中的一些基本原则，这些原则将提高您的赔率并使您保持正确的轨道:
1.认识到你不是市场。
不管你对你的解决方案有多热情，这并不意味着如果你建立了它，它们就会来。在量化你的机会之前，不要跳过市场调查、影响者的意见、对竞争对手的分析以及通过社交媒体真正倾听潜在客户的简单行为。
2.在你建造它之前开始销售它。
如今，营销就是一切。平均而言，建立营销动力所需的时间与构建解决方案所需的时间一样长。如果你等着开始营销，直到你的产品是最终的，你会发现枢转来满足现实世界的投入是非常昂贵的，或者整个机会可能已经在没有你的情况下转移了。
3.真实收入模型的计划。
这种自由模式后来以宽松的意图货币化，在科技泡沫期间流行起来，现在已经行不通了。不管你的事业有多好，维持一家企业都需要真金白银。尽早决定钱的来源和时间，设定一些里程碑和指标，并制定计划，否则就会被抓短。
4.口碑不足以进行市场营销和销售。
即使互联网无处不在且免费，您也不应该假设网站是销售和营销所需的全部。为了获得您需要的可见性和分布，可能需要一个或两个级别的合作伙伴关系以及营销，事件和促销的真实模型。
5.客户支持不仅仅是处理异常。
客户希望在产品生命周期的所有阶段都感到高兴-了解功能，定价选择，退货和问题解决方案。任何可行的商业模式都必须有一个详细的流程，拥有授权的员工和充足的预算。
6.每个人都必须参与销售过程。
不要以为只有面向客户的员工才需要了解销售，而这些人会在最后一刻被雇用和培训。团队中的每个人都必须保持这样的心态，即客户是您业务模型的关键，而不是技术或会计。
我并不是说所有这些业务模型元素都必须是完美的，然后才能寻求资金或为业务打开大门。作为一名积极的天使投资者，我确实希望创始人能够传达一个实施所有关键商业模式要素的计划，就像我希望他们理解和规划他们的技术和解决方案的所有要素一样。
以我的经验，每一个伟大的产品都不是一个伟大的企业，每一个伟大的商业模式所涉及的远不止一个伟大的产品。您面临的挑战是向合适的客户提供全面的业务解决方案，以建立您的信誉和动力。没有这些，你的梦想和你的商业模式可能永远得不到他们需要的燃料，并且会很快耗尽。
