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乔·企业家 (Joe entrepreneury) 一直相信他的冷冻酸奶店的想法，但2011年他真的辞职了，就把家人的积蓄放在网上，开了乔的Fro-Yo。三年的辛勤工作、深夜和七天的工作周教会了乔很多关于经营一家初创公司的知识，但投资得到了回报。如今，生意蒸蒸日上，去年乔又开了第二家店。最近，他和他的妻子越来越多地谈论是否该开始特许经营了。
他们知道开始特许经营涉及风险，但是创建第一个Joe's Fro-Yo也是如此，看看结果如何。很难放弃特许经营的想法 -- 有这么多钱可赚! 如果不将有利可图的业务提升到一个新的水平并使Joe's Fro-Yo成为国家名称，他们会发疯…吗？
不一定。如果经营一家利润丰厚的初创公司相当于穿越未知的海洋并找到金银岛，那么将该业务转变为成功的特许经营权就相当于将火箭发射到深空并降落在木星上。这是可能的，但由于供应有限，没有确定的赌注，企业家必须理解并接受严重的风险，寻求专家的帮助，并为长途旅行做准备。在此过程中，他们应该问自己五个问题。
1.你能清楚地说明你的品牌是什么吗？
发起特许经营需要的不仅仅是一个伟大的商业概念。企业家应该确切地了解他们的品牌是什么，做什么，并阐明概念和计划。特许经营是关于系统化的，因此企业家需要扎实，有组织的经营大纲，沟通和特许经营者的方法来吸引新客户。企业家必须清晰，简洁地向所有人描述品牌和运营的各个方面，从投资者到潜在的加盟商。
2.我的生意可以复制吗？
Joe参与了上级组织，他的教堂和学校运动队，并且他的两家商店都在两所主要高中的步行范围内。在乔加入特许经营之前，他必须检查他的公司是否可以在任何地方成为本垒打。企业家很容易低估他们个人为企业增加了多少价值，但对于一家公司来说，要转化为蓬勃发展的特许经营权，它必须能够在日常挑战中幸存下来，并且在没有企业家个人接触的情况下做到这一点。
3.我愿意与多位专家合作吗？
乔是一位出色的销售人员和平衡的企业主，拥有丰富的技能，但特许经营者必须委派。建立一个有凝聚力的品牌意味着让每个加盟商都在同一页面上，拥有统一的业务系统; 没有人能独自做到这一点。Joe's Fro-Yo将需要专门从事一系列行业的专家，包括公共关系，广告，图形设计，设备和支持，培训和法律问题。乔必须与合适的参与者合作，并授权其他人承担任务，同时与核心企业领导团队一起管理流程。
4.特许经营的真正成本是多少？
在他甚至没有考虑开始之前，乔需要两件事: 大量的钱和失去一切的意愿。企业家应该期望拥有投资合作伙伴以及该合资企业的个人财务股份。品牌开发的成本将迅速成倍增加，吸引潜在的加盟商，补偿专家，尤其是支付律师费。(永远不要低估律师费。)
没有充足的现金流，特许经营权就无法起步，如果特许经营权失败，这一切都可能消失。人们通常过于认真地看待潜在的收益，而不考虑潜在的损失。
5.我对扩张的愿景是现实的吗？
大梦想是每个胜利故事的基础，但有时可能会导致财务崩溃。为了特许经营，企业家必须是相信自己产品的有远见的人，但他们也需要认真检查自己的愿景在现实世界中是否可能。特许经营需要从长远来看在每个可以想象的层面上做出承诺。在乔冒险之前，他应该为多年的准备，实施和后期工作做好准备。最后，他可能更愿意拥抱自己在当地的成功，而不是成为一个巨大品牌的领导者。
