初创企业应如何制定财务预测

问: 变现投资者往往希望看到财务预测，你如何着手准备这些数据，使其尽可能真实？

-初创公司Boresto创始人达沃斯洛文尼亚

答: 尽管大多数早期投资者并不重视财务预测，但企业家应该准备向他们展示。对于早期公司，旨在展示初创公司未来财务活力的预测可以采用以下两种方式之一: 成功的人把他们的投影从水里吹出来，而其他人把他们的投影吹了。

当我们要求预测时，通常是一项练习，看看企业家是否了解他们业务的驱动因素。如果你的投资者打算看到一个有预测的金融模型，关注这些驱动因素，其中可能包括高质量的产品和不断增加的网络流量，因为它们通常比实际数字更重要。显示企业的指标，如劳动力工资、营销支出、收入增长，以证明你有能力做出公平合理的预测。

当你把第一个切口放在一起时，一定要提取并突出你对你的业务所做的所有假设。例如，您可以查看公司的业务环境和人口统计信息。然后，我建议将这些假设建立在一个单独的选项卡上，在那里你可以随意改变它们，并显示这些变化是如何在企业中流动的。

通过合理的评估，您可以将讨论集中在您的假设是否合理，而不是您的业务模型是否良好。在此讨论中，您可以将潜在投资者用作发声板或收集竞争情报。例如，你可能会问他们在其他投资机会中看到了什么指标

归根结底，练习更多的是展示你思考业务的能力，并与投资者进行深思熟虑的讨论。

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