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为了在商业上取得成功，你需要在市场完全显而易见之前预测你的市场想要或需要什么。学习发现趋势将使您深入了解潜在客户的需求。它也可能导致你开发一个伟大的新想法，产品线或一个全新的业务。
领先的企业家具有一些令人惊讶的罕见特征。他们具有发现趋势的不可思议的能力。为企业家发现趋势的好处是显而易见的; 如果你能预测人们感兴趣的东西，你就可以定制你的产品或服务来吸引你的受众，并建立追随者。是什么使一些企业家比其他企业家更善于预测自己的市场品味？在许多情况下，趋势发现者似乎与鼓舞人心的领导者相似。他们俩都使用不同的策略来放大对人们真正重要的事情，以吸引他们进入自己的阵营。
1.了解你的市场的敏感性。善于发现趋势和激励你的受众需要倾注自己对目标受众的一切可能了解。熟练的趋势观察者将阅读观众阅读的内容并观看他们的观看内容。他将遵循与他的市场相关的一切，成为他们喜欢和不喜欢的专家。趋势观察者还将适应他的潜在消费者的问题，优势和局限性以及他们对竞争对手的喜欢和不喜欢的地方。成功发现导致开发热门产品的趋势可能来自正确的时机。它也可能来自满足特定未满足的需求，解决严重问题或激发，鼓舞和鼓励正在寻找它的人。
趋势发现者寻找跨学科的共同主题，并始终保持警惕，以激发观众的灵感和使他们拒绝的原因？他们希望看到人们被产品、服务或书面作品吸引的更深层次的原因？趋势发现者试图发现物品吸引力背后的心理基础。他们问自己，这件事与观众的价值息息相关吗？
在西蒙·西内克 (Simon Sinek) 的书中，从为什么开始: 伟大的领导者如何激发行动，他阐明了伟大的领导者如何利用人们的心理来吸引他们成为追随者。Sinek说，伟大的领导者通过激励目标人群认同他们的价值观和产品或服务背后的目的来激发行动。他的研究将重点放在苹果电脑，莱特兄弟和马丁·路德·金身上，以展示人们如何更多地吸引思想，哲学，原因和目的，而不是单纯的产品。
Sinek将苹果和戴尔进行了比较，以强调利用人们的信念来获得追随者的成功。两家公司都提供出色的产品，但由于他们的做法，苹果要成功得多。苹果公司表示，我们所做的一切都挑战了现状; 我们的信念和想法有所不同。客户在很大程度上同意公司的理念，从而对产品为他们做什么感兴趣，然后购买苹果产品。他称这是获得支持的由内而外的方法。这些领导者或趋势发现者通过使其结构成为他们的结构来获得影响力并获得追随者。人们被他们的产品所吸引，因为他们可以分享产品背后的信念。
企业家通过围绕他们都高度尊重的共同价值引起轰动来吸引他们的听众。他们专注于人们为什么做事，以及为什么他们会与产品产生联系，然后再告诉产品的作用以及产品或服务提供商是如何做到的。
2.适应客户的焦虑，压力以及对答案和解决方案的渴望。为了成为顶级趋势观察者，人们需要对听众产生共鸣。进入你的观众需要了解他们生活中最普遍的压力源。专注于意识到观众最关心的问题。尝试区分普遍，文化，世代和个人斗争。认识到他们倾听您或任何人的注意力范围的局限性。问问自己，“他们愿意给您多少时间来了解产品，服务或想法”？成功的企业家认识到听众的主要问题，并为他们提供解决问题所需的东西。
3.不断阅读趋势。定期阅读影响您业务的主要出版物和网站。这可能包括行业出版物，行业协会网站，主要报纸，主要商业杂志，思想领袖和有影响力的博客作者。审查来自各种来源的信息-从国际新闻到专注于您所在行业特定方面的利基博客。使用RSS提要，电子邮件新闻通讯或Twitter等技术工具来掌握一切，并在需要时获取所需的信息。
4.与您的潜在客户交谈。Lesonsky说: “使用社交媒体或在线调查来获取有关客户正在思考，购买，渴望和做什么的信息。使用Facebook，LinkedIn和Twitter来确定目标市场中的关键影响者和趋势制定者。此外，请注意评级和评论网站-不仅是客户对您的业务的评价，而且是他们对您的竞争对手的评价。”
5.了解你的客户。这位精明的企业家利用他的观众喜欢的东西，并找到一种方法给他们一个新的舞台，让他们迷失自我。这可以在新的应用程序，电动工具，化妆品，有趣的电影或戏剧中形成。他非常了解听众的喜好，因此可以预测自己选择发行的特定活动。趋势发现者将寻找他们的听众所关注的团体和协会，并了解引起他们兴趣的逃生活动。
6.大多数决策都是 “可以预见的非理性”。试图理解是什么促使人们做出某些选择是一个非常复杂的话题。我们所知道的是，人们的选择经常受到非理性因素的影响。因此，除了了解一个人的个人需求和品味外，你还需要更多地了解影响一个人决策的非理性事物。
行为经济学家，丹·艾瑞里 (Dan Ariely) 的书《可预测的非理性》挑战了读者关于基于理性思维做出决策的假设。到本书结尾时，Ariely的目标是帮助您从根本上重新思考使您和周围人打勾的原因。他介绍了广泛的科学实验，发现和轶事，在许多情况下都很有趣，可以帮助您重新思考人们如何做出决定。他的见解也可以作为企业家的背景。
顶级趋势观察者将敏锐地看到影响决策的理性和非理性因素。这样，他们可能更有能力预测他们的观众会选择看什么或买什么。Ariely揭示了非理性是如何一次又一次以同样的方式发生的，因此是可以预见的。如果您了解可预见的非理性影响，并了解受众最严峻的挑战和敏感性，那么您将有更好的机会成功开展新业务。
7.连接这些点。成功的企业家能够查看所有趋势，并计算出哪一个趋势将受到最广泛的欢迎。他们深入研究一个主题，以正确了解给定小组的脉搏。正如丹·阿里利 (Dan Ariely) 在其畅销书《可预见的非理性》中所解释的那样，人们不会根据冷酷的事实做出决定。他们受到看似疯狂和非理性事物的影响，并在不知不觉中做出了许多选择。虽然没有人总是正确的，但 (事实上，猜测趋势的可能性对我们不利) 有些人有更好的记录来正确猜测人们想要买什么、看什么和读什么。这可能是直觉，运气，了解影响人们选择的 “可预测的非理性” 事物的混合体，当然，与所有事物一样，都是好的时机。
也许那些在发现趋势、预测行为和猜测人们想要什么方面最一致的人能够想象别人甚至为自己无法想象的事情。他们收集相关数据，然后从阅读和听到的内容中进行字里行间的阅读，以从听众那里获得线索。最好的趋势观察者通常会成为著名的企业家。如果你擅长这一点，你可以创造改善生活和改变世界的产品。
