耐用消费品公司现在希望分得一杯：他们咬得比他们咀嚼的还要多吗？

由Shekhar Bajaj领导的公司Bajaj Electricals以其照明业务而闻名。实际上，它的广告是“ Roshani deta Bajaj”。使其灯泡在家庭中很受欢迎。尽管Bajaj涉足烤面包机和混合研磨机等其他家用电器，但其照明业务仍然是最著名的。

这就是为什么在6月份该公司收购了不粘炊具的代名词Nirlep时，4,250千万卢比的举动使许多人感到惊讶的原因。

但是对于公司而言，Nirlep是“完美的协同增效”。Nirlep是不粘炊具的代名词，通过其不粘炊具，硬质阳极氧化炊具和压力锅可以为Bajaj Electricals的现有产品系列增加价值。作为回报，它将能够访问后者的分配网络。

Bajaj Electricals的首席财务官Anant Purandare说，这个想法是着眼于他们认为业务适合的细分市场。

Bajaj Electricals并不仅仅将其产品组合扩展到包括看似无关的产品。许多公司大多以一种产品而闻名。用于空调的Voltas，用于风扇的Havells，用于照明解决方案的Syska和用于稳定器的V-Guard。

在过去的几年中，每种产品在耐用消费品领域都变得多样化，以提高收入并获得并适应不断变化的消费者喜好。

为了配合今年的节日，Voltas以Voltas Beko品牌推出了一系列家用电器。通过与总部位于土耳其的Ar ?? elik的合作。他们的合资伏特贝克家用电器已推出了各种家用电器，包括冰箱，洗衣机，微波炉和洗碗机。

Havells的产品篮也发生了翻天覆地的变化。该公司以其风扇和照明产品开始在该国运营。它逐渐多元化发展至开关设备和电缆/电线业务，并于2017年下半年通过收购Lloyd Consumer进入白色家电市场。

调动，转移

不难看出为什么这些公司进入了看起来不像其现有产品自然扩展的细分市场。

根据行业报告，印度的耐用消费品市场预计将以每年10-12％的速度增长。印度的白色家电市场目前价值约500亿卢比。

在过去的十年中，印度主要的家用电器市场增长了将近9％（CAGR），超过了全球白色家电市场整体3％的增长。这包括来自印度和国际公司的产品。

与这些公司早先出售的某些产品相比，这种前景更为乐观。

大多数印度白色家电品牌以一套固定的产品而闻名。但是更多的跨国公司进入了市场，国内企业意识到这是他们不能错过的机会。

随着印度市场对品牌意识的增强，家电制造商也希望出现在各个产品领域。此外，随着各个业务部门的生产成本不断上升，当务之急是使实体的业务部门多样化。

从小到大：V-Guard的故事

最引人注目的变革之一是基于喀拉拉邦的V-Guard。

该公司很高兴成为喀拉拉邦和其他一些南部市场最大的稳定剂销售商。但是，高层管理人员发生了变化，并且意识到需要多样化才能生存和成长，V-Guard转变为在整个消费家电领域提供产品。

V-Guard Industries的医学博士Mithun Chittilappilly表示，在其业务中，多样化的消费者具有不同的产品和便利性需求，V-Guard现在拥有庞大的产品组合，可以满足不同价格点的各种客户需求。

产品多样化战略还旨在减少外部市场环境波动对我们收入的影响。我们的产品组合包括大众市场以及利基市场产品。我们将继续对产品进行技术升级，并推出新的智能家居解决方案，以创造产品差异化并建立竞争优势。他加了。

V-Guard已经进入了诸如燃气灶，空气冷却器，电线/电缆，风扇，电饭锅以及搅拌机等细分市场。

Chittilappilly解释说，其电气部门（房屋电线，泵，开关设备和模块化开关）在2018财年占总收入的43.8％。除此之外，包括风扇，热水器，厨房电器和空气冷却器在内的耐用消费品占2018财年总收入的24.8％。

无机路线

收购途径是最有利于多元化的途径。但这是最成功的吗？

现已成为Havells一部分的Lloyd Consumer公布，9月份季度的税前利润同比下降9.6％，为47.62千万卢比。由于非季节性降雨损害了空调的销售，该公司19财年第二季度的收入同比下降4.4％至25.785亿卢比。

但是管理层正在寻找更长期的影响。

Havells董事长兼董事总经理Anil Rai Gupta在最近与分析师的电话会议上说，拥有劳埃德（Lloyd）的最大好处之一就是将该品牌扩展到了迄今为​​止还没有的许多新渠道。

劳埃德（Lloyd）更像是进入零售网点的分销品牌，但现在它已跨现代零售业，区域零售业的各个类别。因此，我觉得我们的货架空间在过去一年中增加了很多，并且每天都在增长，???他加了。他说，随着劳埃德（Lloyd）成为Havells的一部分，这极大地推动了该行业的信心。

2018财年，耐用消费品占收入的23％，电缆占收入的39％，开关设备占21％，照明和固定装置占17％。由于空调和洗衣机等产品的渗透率低且增长潜力很大，因此劳埃德有望帮助他们在Havells所占份额不到5％的家用电器类别中获得更多的市场份额。

同样，Bajaj Electrics在9月份的季度中，其耐用消费电子产品收入增长了25％，达到642.29千万卢比。对Nirlep的收购对这家公司产生了积极的影响，该公司之前将EPC作为主要收入来源。尽管EPC仍然是最大的，但耐用消费品却是第二大。

TTK Prestige已经是厨房领域的佼佼者，它还销售家用清洁产品，包括电动拖把。该公司现在正在寻找收购机会以扩大其产品组合。这可能包括厨房以及非厨房产品。

进入一个全新的业务领域是一项冒险的提议，因此收购具有更好的商业意义。

但是缺乏收购并没有阻止一些收购。Syska是LED照明的代名词，进入了电动修剪器？？？空间以及诸如蓝牙扬声器，电线和电缆以及健身带之类的电子配件。现在，它也正在多元化进入智能家居类别。

Syska执行董事Gurumukh Uttamchandani说，智能家居市场在该国的普及率严重不足。通过进入这一领域，该公司希望拥有先发优势。

“我们将专注于拥有技术知识和制造能力的智能电器，”他说。