消费税之路：Harsh Mariwala说，为某种程度的退化做好准备

快速消费品（FMCG）的主要Marico可能准备过渡到新的税制，商品和服务税（GST），但预计6月季度将受到此过渡的影响。

在接受CNBC-TV18的Priya Sheth的独家采访时，Marico的Harsh Mariwala表示，该公司已为一定程度的退化做好了准备。

以下是采访的逐字记录。

问：对于一个已经从取消货币化的痛苦中恢复过来的行业，以及即将推出GST的行业，它几乎已成为现实，您如何看待该行业的稳定发展，您是否认为甚至现在还存在一些不确定性？

A：没错，我认为没想到会突然取消货币化，这在10月至12月的季度以及1月至3月的季度都产生了影响，GST已经持续了很多年，但事实是最终发布是一件积极的事情。

会有一些短期的痛苦，但是从长期的角度来看，这些短期的痛苦是好的。因此，为长期利益而短期痛苦是可以的。在本季度中，我们可能会遭受一点损失，在下一季度中，我们可能会受到一定程度的影响，因为这是一项重大改革，这是印度发生的间接税领域最大的改革之一。

我必须赞扬财政部长，商品及服务税委员会的快速步伐，因为实施和改变不仅对快速消费品行业而且对所有行业的工作方式都是非常复杂的事情。

是的，总之，会有些痛苦，因为我们的许多利益相关者，尤其是我们的分销商，批发商，数百万零售商，他们必须以不同的方式工作。他们准备好了吗？我不确定，他们可能还没有准备好。他们将经历学习曲线，并且可能会有某些担心，如果我积压过多，会发生什么，也有人担心七月以后，某些商品的价格会下跌。因此，对我而言，最好减少库存水平。

因此，就此而言，就我们的主要销售下降而言，将存在一些供应链问题。希望零售商不会缺货，这样快速消费品的消费者也不会因为缺货而受到影响。但是我们必须拭目以待，看看结果如何。

问：现在，政府已就费率进行了某种程度的澄清，您对总费率有何评价？

A：让我从它们的明显率开始。我必须再次称赞他们处理这种情况的方式，因为在如此之多的州，如此之多的项目以及某些州对某些项目充满热情的情况下，我认为事实上他们以一种非常数学的方式来确定费率，这意味着目前的消费税，是增值税的当前加权平均值是多少，并将该项目固定在该频段的最接近类别中，无论是12％还是18％或28％，都是以正确的思维水平完成的。因此，将某些物品以较高或较低的速度进行游说或进行的活动是没有空间的，因为这完全是数学上的练习。因此，它为更快地确定商品及服务税委员会确定的税率铺平了道路。

话虽这么说，我认为在某些普通百姓使用的物品中，政府一直很敏感，认为该费率不应偏高。因此，他们为保持较低的利率制定了某些例外规定，并且在某些情况下，他们在上一次GST理事会会议上也更改了利率。所以这一切都是对的。我想我必须说，快速消费品的总体价格反应很好，除了禁止某些行业或某些类别的产品，这些产品或服务的价格较高。具体而言，个人护理产品将下降28％。

问：专门谈论Marico时，占到您头发中大部分的发油已定为18％，比目前适用的价格略低，您如何看待这一优势？您会传递给消费者吗？

A：截至目前，快速消费品行业中的我们大多数人都位于有消费税优惠的落后地区，因此我们在阿萨姆邦或东北部州都存在，我们所有人都在场。因此，从表面上看，税率似乎低于，但事实上我们享受消费税豁免，而增值税远没有比这低18个月，这意味着我们必须看看政府将给我们多少税率消费税免税额度，然后我们将看到它如何发挥作用，但是我们将不得不观察和观察，如果有好处，那么肯定应该继续下去。

问：从总体上看，您认为可能会有某种好处？

A：从长远来看，因为消费税存在一定时期。因此，从长远来看，这是很好的。从短期的角度来看，我们将不得不看到我们当前正在支付的实际有效利率是多少，这是多少，然后正如我前面提到的，如果有收益，我们将不会坚持下去。

问：就已被征收约28％税的发胶和发乳而言，这比目前的税率高得多，您如何看待使用这些产品的消费者类型？

A：这些产品是未来的类别。随着现代化以他们自己的习惯发生，人们正在转变，因此他们正在价值链中向上发展。因此，如果他们使用发油，他们将使用护发霜。对于造型，他们将使用发胶，因此，从某种程度上讲，目前的总体使用率很低，但在一段时间内潜力很大。考虑到较高的税率会因价格相对较高而在一定程度上影响未来的增长率。

问：在这个时间点上，该行业正等待过渡到整个GST时代。在马里科（Marico），为过渡到新政权而建立的系统和流程是什么？

A：一个是合规性涉及GST网络和备案，并且所有这些都持续了一段时间，不仅是Marico，而且大多数其他快速消费品公司也都做好了过渡到合规性新阶段的准备，报告，填写表单格式，对我来说是个小问题。

更大的问题是，从长期的角度来看，由于这种减少以及库存水平和排名第三，我该如何应对供应链的不连续性。因此，物流为节省物流成本（包括位置）提供了一定的机会，我认为我们已经做好了应做的准备，并将在今年内实施。

问：在我谈物流之前，我想了解一下您现在与分销商，贸易伙伴和零售商进行什么样的对话？

A：谈话是，首先不应该有任何恐惧。恐惧是没有根据的。政府已经记录在案，称如果某些零售商未能遵守要求，则前三个月他们将更加宽容，他们会采取一些宽松的态度​​。因此，我认为其中之一就是那些未知的恐惧，让他们休息。

第二，无论利率何时下降，我们都必须根据篮子中停滞或下降的产品种类给出价格，并且在某些情况下是否还会上升，我们必须使贸易敏感化，如果我们能在短期内在任何地方以较低的折扣提供价格低一些的产品，那么无论何时由于商品及服务税而降低价格，都不会降低其库存水平。

因此，我认为我们可以放心，我们是合作伙伴，以及他们在商品及服务税（GST）启动方面需要的任何帮助，以及对未知事物的恐惧，我认为我们应该利用这一机会从根本上提高贸易和分销商的敏感性。批发商。

问：在此时，他们是否有可能提高利润率？在报销方面，您会为零售商和批发商提供某种差异性的税收和报销吗？

A：我认为我们无法帮助他们偿还款项，因为库存我们产品的零售商数量可能达到数百万，因此从物理上来说，我们很难发挥这种作用。他们将不得不自己做。

关于您的利润率第二个问题，我认为任何快速消费品公司都不应使用商品及服务税来提高利润率。我认为这是政府所倡导的举措。政府一直很公正，他们也说过，如果有人滥用利润来提高利润，就会有反营利性法律。因此，我认为根本不应该从那个角度来看它。我认为人们必须研究对消费者有利的商品，是否需要在降低商品及服务税的地方降低价格。

问：从物流的角度来看，节余方面，马里科可以从中受益的节余是什么？

A：它没有想象的那么大。我在某处读到他们说的是1-2％，在那附近我看不到。它将小得多。我没有确切的数字，但将远远少于1％。但是可能获得的另一个好处却是人们不知道的是，该交易没有报告，并且某些参与者正在逃税，希望他们能被淘汰。因此，有组织的部门将受益，因为无组织的部门在逃税并因逃税而获得了优势，这种优势将消失，我们认为这是一个更大的机会，而不是节省物流成本。

问：在短期到中期，您预计需求会受到轻微影响吗？这是否意味着在Marico，您可能至少会逐步降低产量，以便能够满足需求？

A：正如我所说的，4月至6月肯定会受到影响，因此我们的生产计划非常灵活，取决于需求是什么，但这不会导致失业。我不认为这有那么大。就某些负增长而言，这将是个位数的影响。我认为这是我们必须承担的责任，我们必须继续前进。

问：在减少多少产量方面，有一些数字吗？

A：正如我所说的，这是一个低个位数。我没有确切的数字，但是会在5％到10％之间，最有可能在5％到7％之间。

问：就目前政府的澄清而言，该行业仍有一些灰色地带需要政府进一步澄清。根据您的观点，在此时可能需要澄清的几个领域是什么？

A：政府已经采取了足够的步骤以提供明确性，一些尚待解决的问题将在8月18日做出决定。这些问题与营利性方法和法律有关，但是对于快速消费品行业来说，大多数澄清工作都已进入。在某些情况下，我们没有澄清问题，我们与政府接洽，政府在做出改变方面非常迅速在上一次商品及服务税理事会会议上。

问：就未来的增长而言，您对FY18的期望是什么。那会比2017财年好吗？

A：我认为短期影响是无法预测的，但是如果我看一下“从第三季度开始的17”，如果比较10月至12月和1月至3月，“ 17-18”的下半年肯定会更好比“ 16-17年下半年

问：但是总体而言，增长轨迹如何？

A：我不知道本季度和下一个季度会受到什么影响。这在某种程度上是不可预测的，因此无法预测，但是可以，我们已经为一定程度的经济增长做好了准备，但这不是我们必须付出代价才能获得长期收益的东西。

问：快速消费品行业一直专注于销量增长。我认为这是过去几个季度一直是他们关注的主要因素。您是否认为到第三季度销量增长将回到正轨？

A：我会这样认为。希望季风如预期的那样正常，所以我认为第三季度以后的增长会更好。

问：特别是对于马里科（Marico），由于国内销量增长了10％，我们什么时候可以期望销量继续保持两位数增长？

A：我认为十月份以后会比现在高。我希望它能超过两位数。我无法预测，但肯定会高于当前平均水平。

问：牢记商品及服务税（GST），Marico在产品发布以及整个定价方面的重点是什么？

A：我认为我们选择的产品组合中推出的产品不会受到GST的影响。因此它是完全断开的，并且与GST完全无关。另外，我们不会过多谈论即将推出的新产品，但从根本上讲，它们将在美容和保健领域，这就是我们的发展战略。

问：Saffola也是您产品组合的重要组成部分，您对5％的食用油满意吗？

A：是的，但是目前食用油的有效税率是-我没有确切的数字，但是在那个范围内是个位数，但是我很高兴它在5％的范围内。

问：盈利能力会上升吗？

A：不，我认为我们不应该从有利可图的角度来看待商品及服务税。这是看待商品及服务税的错误方法；必须从消费者的角度看待商品及服务税，事实上，除税率降低外，商品及服务税还将带来一些其他好处，好处将是更多好处，或者将更多的销售收入用于有组织的部门，节省一些物流成本，像这样的东西。我认为这应该是重点，而不是因为高价格而获得额外的利润。

问：就瓶颈而言，在您看来，过渡到新政权时将面临哪些障碍？