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所以你有一个大主意。你有激情。你有商业计划。你可以看到你未来的成功。你现在只需要银行里的钱，对吗？
可能10家初创公司中有9家是你所在的地方，需要运营资金。毫无疑问，充足的现金储备使开展一项新业务变得容易得多，但有可能在没有投资者或大笔信贷额度的情况下引导产品，甚至是公司。
专注、精力和决心对创业成功至关重要 -- 但知识也是如此。在从零开始创办多家公司之后，以下是我获得的四个最重要的见解:
1.迭代是您最关键的资源。当然，您需要一个强大的核心概念，但这仅仅是开始。您必须从原始想法中迭代，以克服障碍，从失败中恢复并利用机会。
马克·扎克伯格的第一个网站被哈佛关闭。詹姆斯·戴森爵士 (Sir James Dyson) 在正确选择之前开发了5,000多个真空吸尘器原型。亨利·福特 (Henry Ford) 直到第四次才在汽车行业取得成功。我们都读过，在托马斯·爱迪生 (Thomas Edison) 发明灯泡之前，尝试了1,000 (或10,000？)。
商业模式很少以其原始形式生存。保持固定的初始任务，但要灵活地到达那里。不要害怕快速改变方向或探索新途径。让市场决定你的道路，并迭代到成功。
2.与你的潜在客户建立一个舒适的水平。仅仅因为你有一个伟大的想法，并不能保证你的潜在客户会接受它，或者你。特别是在专业领域，发展一种让你的买家放心的角色、形象和商业文化是很重要的。
在最早的阶段，许多初创公司发现有必要通过创造一个更强大的公司的印象来 “表现得好像”。这很好，但做相反的事情可能是明智的，特别是如果你的成功取决于其他小企业。草率的声誉可能更合适。
请记住，图片不仅仅是关于你的网站或名片。尽可能与目标领域的从业者互动。仔细聆听，同时了解行话和业务需求。“成为” 你的潜在客户，你就会有获得销售所需的融洽关系。
3.忙碌比现金更有价值。如今，“生活黑客” 是一个流行的流行语。生活黑客的论点之一是工作质量比数量更重要。虽然这在某种程度上是正确的，但我发现质量来自数量。练习会变得更好。
投资者被成功吸引只是生活中的事实。只要创始人有业绩记录，他们就会投资一家初创公司。如果你没有那种创业简历，你的 “种子资本” 就必须成为个人动力。
这不一定是坏事。努力工作可以证明或反驳一个想法的有效性。如果不把严肃的资本置于风险之中，胡搞将显示出 “进步”，这比 “承诺” 更有价值。投资者总是更喜欢超越承诺的进步，所以要努力。
4.利润治愈一切。没有比尽早盈利更好的方法来创造和保持对命运的控制。利润创造杠杆，是杠杆导致控制。
Zynga在早期接受了较低质量的广告，这些广告为公司提供了急需的现金流，几乎从第一天起就开始盈利。此后，Zynga退出了宽松的广告政策，但早期的概念验证通过盈利能力帮助Zynga (现为一家市值10亿美元的企业) 为他们提供了杠杆作用，以按其条款筹集资金并保持控制权。
并非每个企业都可以以零种子资本开始运营，但在我们的数字时代，进入壁垒减少了，公平的竞争环境也有所提高。在潜在客户面前获得想法比以往任何时候都容易。当今的商业世界偏爱具有想象力，雄心和适应意愿的公司。如果你有愿景和计划，那就去做吧。不要等钱。
