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我永远不会忘记我的第一次IpO。这个故事与硅谷的山丘一样古老: 这是一次很棒的旅程…，直到失败。我们的主要业务被一只800磅重的大猩猩压垮了，我们没有足够的资金来收拾残局。这是我的生活。
我一直是从失败中学习的狂热爱好者，所以虽然我的大多数高科技兄弟喜欢谈论他们的成功，但我试图帮助初创企业避免灾难性的失败，进入下一阶段。我说 “尝试” 是因为，虽然有些人做到了，但大多数人却没有。这就是野兽的本质。
无论如何，对于导致创始人绊倒的原因，我有一个非常独特的观点。以下是我看到初创企业一次又一次失败的九种方式。
他们的企业家生活在真空中。企业家很容易变得如此专注，如此专注于自己的愿景，以至于失去了远见。这实际上是从了解您的目标市场的公司那里寻求风险投资的主要好处之一: 他们为您提供反馈并验证您的策略。
他们的想法并不能唯一地解决一个大问题。与旧的说法相反，“所有可以发明的东西都被发明了”，世界变得越复杂，需要解决的问题就越多。也就是说，这一定是一个大问题，是一种比已经存在的更好的解决方案。
他们的现金用完了。对于每一个设法引导一家初创公司的创始人来说，有几十个，也许是几百个出于各种原因而耗尽现金: 他们不想放弃一部分馅饼，他们没有适当的预算，他们没有计划筹集资金需要多长时间，他们的燃烧率太高，或者两者兼而有之。
他们发明概念，而不是完整的产品。想法和发明令人着迷，但消费者和企业通常会购买他们实际可以使用的完整产品。有天壤之别。
战略存在很大差距。黑板上有一幅两个科学家的旧漫画，上面摆满了方程式。它说，“然后奇迹发生了”，一些差距是意料之中…的，但通常情况下，初创公司留下的东西在以后充实 -- 低成本材料、组件的可用性和基础设施等小事情 -- 最终成为展示的阻碍者。
团队没有所需的。一些创始人就是相处不好。当最初的策略失败时，其他策略就会崩溃，就像它经常做的那样。还有一些人想要快速赚钱，并且不致力于长期工作。任何风投都会告诉你，他们投资的很大一部分是管理团队。
拥有现有解决方案的竞争对手不会轻易放弃。从磁盘驱动器和CMOS芯片技术到铅笔和纸，都存在着推翻现状的障碍，有时还有一些老派的解决方案，这些解决方案是经过尝试和真实的，而强大的公司在那里的生存时间比任何人都长预期的要长。
市场在他们身上移动，或者以意想不到的方式移动。市场是一个复杂的现象，有许多难以预测的活动部件。此外，一些企业家根本不超前。正如伟大的韦恩·格雷茨基 (Wayne Gretsky) 曾经说过的那样，“我滑到冰球将要去的地方，而不是曾经去的地方。”
他们听错人的坏建议。随着对企业家精神的大肆宣传，信息的数量增加了，而质量却下降了。这意味着企业家从不合格的来源那里得到了很多不好的建议。最糟糕的是，当他们实际上得到的好建议与他们被告知的内容相冲突时，他们就不会意识到它是什么。悲伤但真实。
也许我能给你的最重要的建议是: 如果你的创业失败了，花时间去了解哪里出了问题是值得的。这是提高下次制作几率的唯一方法。而且，是的，还有下一次。希望这个列表能帮助你避免不同的陷阱。
