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作为硅谷的资深人士，我非常高兴能与更多的才华横溢的创新企业家一起工作。可悲的是，他们的某些行为功能失调，足以使自己和公司陷入困境。
这并不意味着听起来那么无礼。我一直对创始人和他们的利益相关者感到同情。毕竟，当我还是一名高管时，这似乎也不是我的道德行为典范。没有人是完美的。
然而，除非你面对事实，否则你无法解决问题。因此，每当我有机会帮助一家有前途的初创公司，但找不到自己的路，或者一家需要扭亏为盈的成熟公司，很难仅仅因为负责人不愿意处理他们的局限性而眼睁睁地看着他们失败。
当然，我们都是人类。但是，一个组织的美丽之处在于，负责人不必独自一人。他们拥有高级员工，董事会和外部顾问，以帮助他们处理重大问题并做出艰难的行政决策。
然而，在我这么多年里，到目前为止，最常见的可预防的失败模式是，首席执行官们根本不愿意把自己狭隘的信念、近视的观点、乌托邦式的理想、自私的贪婪和脆弱的自我放在一边，面对现实，做对公司合适的事情。
我说 “不愿意”，因为这是一种选择。否认是一种选择。不挑战自己的舒适区是一种选择。维持现状是一种选择。倾听群体思维是一种选择。缺乏面对恐惧的勇气是一种选择。把自己的利益放在利益相关者和企业的利益之前是一种选择。
任何体面的精神病医生都会告诉您，在某种程度上，聪明的人确实了解实际情况。他们确实有常识。他们听到别人在告诉他们什么。他们知道自己在做什么。所以当他们抑制它的时候，把它埋在他们的潜意识里，听到他们想听的 -- 你想怎么称呼它 -- 我的朋友们，这是一种选择。
我打赌我知道你在想什么。创业公司失败的原因有很多。是的，有。我肯定我都见过。但是，如果您深入研究一下，他们中的大多数人的根本原因是他们的领导人选择不看到什么在盯着他们的脸。想想吧。你找到一个理由，我会告诉你一个否认的企业家。想要一些例子吗？
许多公司现金用光了。但是，尽管有些公司无法筹集资金，但您不会相信有多少公司可以而且根本没有。通常，他们的创始人不愿意放弃一部分。他们试图引导一个有前途的冒险，最终饿死了。或者他们的燃烧率太高，不愿意花时间筹集一轮资金，等待时间太长，时间用完了。
很难想象有多少有益的想法，发明和创新从未见过曙光，因为它们提供的解决方案实际上并没有解决任何实际问题。或者他们想出了概念，而不是产品。
许多企业家出于长期或正确的原因而不在其中; 他们认为自己可以快速赚一百万或满足自己的自我。有些人认为他们不需要独特的价值主张或竞争差异化。其他人的策略中有很大的漏洞，要填补它们需要奇迹。
我每天都看到这些东西。伙计们，这都不是火箭科学。这是启动101。你们应该更清楚。很有可能，你可能会。但你还是这么做了。失败了。这就是我说的。
听着，创业和发展并不容易。如果是的话，每个创业公司都会成功。问题是他们不能。不要自欺欺人。市场是零和游戏。它们具有弹性，但也具有竞争力。人和公司的预算有限。广告美元是有限的。我们都在追求相同数量的眼球和页面浏览量。
为了避免误解或误解，让我做一个重要的区分。你应该冒险。你应该做你喜欢的事。如果你愿意的话，你应该冒险一试。如果你不知道，你永远不会知道事情会变成什么样。我想说的是睁着眼睛做这件事。
我不在乎你有多鼓舞或热情。不管你喜不喜欢，你的自我根本无法克服的物理、金融和人性定律。无论如何，伸手去拿星星。但是，如果您不将脚牢牢地固定在地面上，那么您最终只会漂浮起来。相信我，当我告诉你的时候，上面没有顾客。
