你已经建立了一个为买家做好准备的企业的5个迹象 (以及一场竞购战)

虽然一些企业家满足于坚持他们从头开始建立的一家公司，但其他企业家却一直在寻找新的东西。

例如，以新西兰企业家罗德·德鲁里 (Rod Drury) 为例，他以数百万美元的价格建立并出售了Glazier Systems，aftail和Xero公司。持续打造成功的品牌，你可以出售以赚取利润，这是一种令人兴奋的谋生方式。

因此，如果你的目标是成为一名成功的连续企业家，你必须培养识别你的企业何时准备好销售的能力。以下是需要注意的:

1.你有可证明的系统。

每个企业都有自己独特的实践和系统，用来保持一切顺利运行。虽然当新的人接管公司时自然会有变化，但当你有一套有据可查的系统时，过渡会容易得多。

正如David Finkel在公司的博客文章中解释的那样，“将您的 [最终业务系统] 视为工具 (电子表格，word文档，脚本，清单，样本，软件工具，模板等) 的组织集合，以可搜索，可访问和可编辑的方式。”他指出，他正在谈论带有访问控制的 “基于云的文件夹或企业软件集合”。

“在出售你的公司的背景下，” 芬克尔写道，“一个潜在的买家现在可以看到，经营你的公司和执行每一项关键任务的知识不在任何关键员工的头上，而是将其吸收到公司的系统和内部控制中。”

这样，潜在的买家可以看到，编辑，完善和使用这些系统是公司文化的一部分。这很有吸引力。

尽管您的产品或服务可能令人兴奋或创新，但买家往往对您的底线和公司适应市场变化的能力更感兴趣。这意味着你需要从里到外知道你的数字。

正如Dana Tobak在Mashable的采访中所解释的那样，“了解决策的潜在全部成本很重要。不要假设你已经正确预测了所有的成本和客户。如果你最大投入的价格上涨，会发生什么？如果产品上线需要两倍的时间，会发生什么？“

Tobak继续说，卖家需要了解所有潜在结果。

总体而言，潜在买家将希望了解您的公司如何为不同情况做好准备。知道已经有了可靠的计划，这将使业务更具销售性。

许多初创公司需要外部资金才能起步 -- 但如果你想对潜在买家有吸引力，你必须能够证明这个品牌本身是可持续的。证明对您的产品或服务有持续的需求将大大减轻潜在买家可能存在的潜在担忧。

在Hacker Noon的一篇文章中，Nitesh Agrawal阐述了连续创业者如果计划在未来出售，必须具备尽快带来收入的心态。

印刷辛迪加 (print Syndicate) 首席执行官塔尼莎·罗宾逊 (Tanisha Robinson) 写道，阿格拉瓦尔 (Agrawal) 赚了425万美元的风险资本来资助她公司的扩张，但她并不依赖像那些金融注入来支持她的140员工。

“如果资本市场消亡，没有人可以筹集任何资金，我们仍然会在这里，” 罗宾逊告诉Agrawal。他写道: “她的公司设计新颖的服装，配饰和家居用品，第一年的销售2013年为400万美元!”

因此，一家已经证明自己可以自立的公司更有可能发起竞购战。迪士尼以713亿美元收购福克斯的交易来自这样的竞标竞争，这在很大程度上是由福克斯财产的相对良好的健康状况和需求推动的。

外表并不是商业世界中的一切，但它们可以在使您的公司对潜在买家更具吸引力方面产生重大影响-特别是如果您拥有实体位置。

在一次电话交谈中，我的个人导师和医疗企业家克里斯托夫·查芬告诉我，“买家不想进来，觉得他们必须把一切都改头换面。一个精心设计的网站显示你有一个强大的数字存在。拥有优质设备的有组织的办公室表明，您已经投入了时间来使您的企业成为一个有吸引力的工作场所。

“这些小事情加起来-买家不想觉得自己在投资 '固定鞋面'。”

想卖掉你的生意是一回事。真正准备出售并引发竞购战是另一回事。提前做好基础工作将帮助您确信自己的辛勤工作会得到公平的补偿。

在接受Fundera采访时，迈克尔·布雷克 (Michael S. Blake) 建议: “如果您认真对待销售，请对您的业务进行评估。当你采取第一个行动来出售你的企业时，你应该准备好提供一个卖价。评估将帮助你根据市场事实而不是直觉来设定价格。“

简而言之，当您真正了解自己的业务价值时，您将为做出有吸引力的推销做好更好的准备。

没有什么比看到你自己建立的品牌的竞购战爆发更令人兴奋的了。但是你不能突然决定你已经准备好出售你的业务，并期望获得重大利润。