通过社交证明增加您的感知价值-并收取更多费用

你最后一次去沃尔玛要求打折是什么时候？我昨天做到了。消费者希望获得最大的收益，而商家则希望获得尽可能多的利润。

每个行业都有价格购物者。问题是，有些人吸引他们，而另一些人则像瘟疫一样避开他们。没有解决方案可以完全消除他们。但是，您可以使用一些微妙的策略来增加您的感知价值，并获得应得的报酬。让我们开始吧。

不要用贬低你品牌的词。

让我们重温一下大盒子商店。沃尔玛、塔吉特和亚马逊都是竞争对手。他们卖很多相同的商品，但很多时候价格不同。但是你知道每家商店都有 “最佳价格保证” 政策吗？走进这些商店中的任何一家，证明竞争对手以更低的价格出售相同的商品，他们会当场匹配甚至击败价格。

通过在每个结帐柜台张贴 “最低价格” 标志并在每个产品页面上贴上它们，这些大型商店有机地吸引了价格购物者。

看看你的网站副本。你在使用专注于价格而不是价值的语言吗？删除那些会稀释您的价值的词-便宜，最实惠，讨价还价-以消除对产品感知价值的先入为主的观念。

建立客户想要的社交证据。

社会证明是一种强大的营销策略，对企业具有巨大的心理影响。您可以通过使用客户评论、推荐和权威标志来开始建立您的存在。

客户评论

想想你最后一次购买。您可能会浏览Amazon，Yelp甚至是RateMds.com之类的医疗专业网站。

Econsultancy报告说，63% 的客户更有可能从带有评论的网站上进行购买。Reevoo还建议客户评论平均18% 增加销售额。您可以轻松地将评论插件添加到几乎任何内容管理系统，如Wordpress，Magento或Shopify。

或者，你可以去你的观众寻找评论的地方。找到合适的网络加入的一种简单方法是在Google上搜索关键字短语，例如 “[城市] 中的最佳 [职业]” 或 “[城市] 中的 [职业]”。

找到您的目标受众将阅读的顶级Google搜索结果，并要求您的客户在此处留下好评。要增加评论数量，请为您的客户提供一些东西，以换取他们的诚实反馈。

或者，你可以去热门的行业网站建立你的社会证明。例如，餐馆可能想要建立Yelp的身份。

证明

推荐建立信任并帮助买家克服怀疑。有效推荐的关键是使用买家认识和尊重的人的名字和面孔。

来自Backlinko的Brian Dean完美地执行了此操作。Dean没有使用他的一个学生的推荐信，而是使用了世界著名的SEO和内容营销商Neil patel的推荐信。

布莱恩是怎么让尼尔说出他的惊人的话的？他通过共同创建使QuickSprout品牌受益的高级链接构建指南，引发了一段关系。

通过使用行业影响者作为证明，您将立即获得信任并建立您的专业知识。

权威标志

与企业家等大型权威网站相比，您的网站很可能微不足道。很高兴提到您的名字，但是能够将其徽标用作信誉的视觉表示甚至更好。并非所有媒体渠道都适合您的品牌。因为我在创业和营销领域，所以我使用的徽标是我的观众可能会读到的。如果你从事房地产行业，那么像Realtor.com和zillow这样的权威网站会更适合你。

在大型媒体网站上获得特色的最简单方法是加入一个名为HARO (帮助记者) 的网络。您将收到来自寻求各个行业专家建议的记者的通知。如果您可以就他们的主题提供有价值的建议，则可能会引用您作为特色来源，甚至对您的公司进行简介。顶级记者获得数百个建议，因此请保持简短，简短和要点。