为您的清洁业务设定最具竞争力的价格

此摘录是Entrepreneur.com第二季度启动工具包的一部分，该工具包探讨了在各个行业中启动的基本原理。

在开始自己的清洁服务时，企业家出版社和作家杰奎琳·林恩 (Jacquelyn Lynn) 的工作人员解释了如何推出有利可图的清洁服务，无论您是想提供女仆服务、清洁服务、地毯和室内装潢清洁等等。在此编辑的摘录中，作者描述了如何确定住宅和清洁服务的价格。

定价可能是乏味且耗时的，但不要匆忙完成这个过程。如果您的报价太低，您要么会抢走自己的一些利润，要么被迫降低工作质量以满足价格。如果你估计太高，你可能会完全失去合同，特别是如果你处于竞争性投标的情况下。请记住，在许多清洁情况下，您可能正在与客户自己竞争; 如果您的报价很高，他们可能会认为自己可以做到。

为你的服务价值收费，而不是你花费的时间。如果你有员工，收取你要收取的费用也是一个好主意，即使是在你自己做工作的开始。有些人在刚开始只是为了吸引客户时就犯了收费不足的错误，然后当他们成长并需要雇用帮助时，他们没有赚到足够的钱来支付帮助。另外，如果您太便宜，客户会认为您没有经验或没有做高质量的工作。

在早期，回过头来看看每项工作完成后的实际成本，看看你的估计有多接近。学习如何准确估计劳动力和正确计算间接费用，将使您设定有竞争力的定价时间表，并获得所需的利润。

要为您的运营建立强大的定价结构，请考虑以下三个因素:

1.劳动力和材料 (或供应品)。在建立记录以作为指导之前，您必须估算人工和材料的成本。人工成本包括你支付给员工的工资和福利。如果您甚至部分参与执行工作，则与您的投入成比例的劳动成本必须包括在总劳动费用中。人工成本通常以小时费率表示。

2.开销。管理费用包括经营业务所需的所有非人工、间接费用。你的管理费用率通常是按你的人工和材料的百分比计算的。如果你有过去的运营费用来指导你，计算间接费用并不难。一年的费用总额，不包括人工和材料。将这个数字除以您的人工和材料总成本，以确定您的管理费用率。当你刚开始的时候，你不会有过去的费用来指导你，所以使用公认的行业平均值的ps。您可以稍后提高或降低数字以适应您的实际操作。

3.利润。通过将加价百分比应用于人工，材料和间接费用的综合成本，将您的净利润计算到您的估算中。加价百分比将大于您最终获得净利润的毛收入的实际百分比。例如，如果您计划从总收入中扣除税前38%，则需要对人工和材料加上间接费用进行约61.3% 的加价以实现该目标。

制定住宅清洁服务价格

当你引用一份住宅工作时，你需要知道房子有多少平方英尺，客户想要完成什么任务，有多少间卧室，每个卧室有多少张床，浴室的数量，住在家里的人数，儿童的数量和宠物的数量和类型。

大多数住宅清洁服务的间接费用并不特别高。根据您的业务规模，无论您是在家还是商业，以及您在工资单上保留的员工数量，计算间接费用从您的人工和材料的10% 到40% 不等。

制定清洁服务价格

在您看到潜在客户的设施状况并讨论将提供哪些服务之前，请不要提供估算。永远不要通过电话 “猜测”; 如果你的p太高，你可能会失去认真出价的机会，或者如果你的电话报价明显低于你在发现工作真正需要的最终出价，客户可能会质疑你的诚信。

要准备估算，请确定会影响执行所需清洁工作所需时间的变量:

当您根据客户的规格计算出您的人员完成工作所需的小时数时，请计算人工成本。如果您要竞标的工作需要按月付费，则p每个工人一个月的工作小时数。如果工作需要每周完成五次，则一个月内有21个工作日。如果要每周进行三次，则一个月要进行13个工作日。然后将每个工人的工资率乘以您为工作计划的小时数。

清洁服务的开销比住宅服务的开销略高，通常在劳动力成本的20到50% 之间。供应通常约为劳动力的5%。大多数清洁服务运营商期望获得总销售额10% 至28% 的净利润。使用行业平均值来帮助你计算你的估计，直到你有历史记录，并且可以使用实际费用。