使您的营销信息脱颖而出的8种方法

在市场中，营销专家Al Lautenslager解释了如何吸引客户，建立品牌信徒并为您出售的所有产品赢得粉丝。在这篇编辑摘录中，作者描述了八种策略，你可以用来让你的营销信息穿过你的潜在客户和客户每天看到的媒体混乱。

营销人员如何在拥挤的营销风暴中脱颖而出？您如何才能在眼睛之间打入目标市场，并消除周围的媒体混乱？回答这些问题代表了营销的圣杯。

每天都有来自各种类型的思想领袖和营销人员的新的信息创意和重新利用的内容。如果您的消息是混乱的一部分，则您的目标是将它们提升到混乱之上并引起注意。当您开始并接近营销圣杯时，需要考虑以下八个要点:

1.关注解决方案。这是客户真正想要的。当有需求时，你一半的营销工作就完成了。需求量大的产品和服务很早就经常被注意到。给你的目标市场他们想要的或他们感兴趣的。快速提供一些喊着 “我是一个问题解决者” 或 “我是一个解决方案” 的东西，你的信息就会被注意到。

2.瞄准你的目标市场。没有达到预期目标的营销被归类为浪费、低效或垃圾 (如 “垃圾邮件”)。确实达到目标市场的营销被归类为有趣，有效和非常高效的营销。这里的关键是给你的目标市场一些他们感兴趣的东西。如果您是对古典音乐感兴趣的老年人，那么有关最新摇滚乐队的最新音乐发行的直接邮件将无法胜任-您不属于摇滚音乐目标市场。

3.使用标题和字幕。使这些标题 (和字幕) 具有挑衅性，发人深省，极端和完全出乎意料。我见过的最好的头条新闻之一 -- 我知道有人注意到 -- 是 “政府不会告诉你关于恐怖主义的事情”。另一个引起同等关注的是 “银行每天犯的7个错误”。两者都会引起人们的注意，并使人们想要阅读更多。

4.有一个清晰的信息。图形可以引起人们的注意，但不要让它们淹没您的营销以至于无法传达您的信息。著名的广告大师大卫·奥格维 (David Ogilvy) 曾经说过: “我不认为广告是一种娱乐或艺术形式，而是一种信息媒介。当我写广告时，我不想让你告诉我你觉得它很有创意。我希望您发现它非常有趣，以至于您购买了该产品。”您不能让人们以无聊或不清楚的消息来引起注意。

5.尝试极端营销信息。事实是，极端的营销工作。相反的事情，消极和错误得到关注。以下是由于其极端性质而引起注意的标题或消息的示例:

所有这些标题可能会引起您的注意，并使您想继续阅读，因为它们的极端性质。

6.提供营销挂钩。这是另一种引起关注的方式，这在当今的内容营销界尤其普遍。简而言之，信息是作为额外联系的激励提供的。这 “吸引” 了前景，为进一步的交流奠定了基础。以下是一些钩子的例子:

所有这些钩子都为感兴趣的潜在客户提供了有价值的东西。它们不仅会增加您的作品获得的关注，还会增加您的回复率。

7.利用奇怪的项目、形状和大小。当您希望自己的作品在人群中脱颖而出时，要考虑的另一件事是创建大小不同或音调不同或超出正常格式的东西。这包括奇形怪状的邮件，极端的颜色或消息，以及选择进入目标市场的不寻常时间，例如在春季谈论圣诞节。卡尔斯巴德啤酒厂曾经在纽约市地铁系统中放下假护照，以通知其目标市场有关他们正在推出的新产品。在地铁上找到护照是出乎意料的。这不是您每天都能看到的东西。卡尔斯巴德的信息被注意到。

8.直接回答 “前景是什么？”智选假日酒店 (Holiday Inn Express) 广告说，他们的汽车旅馆拥有 “客户排名第一的淋浴喷头”。你有没有被要求给淋浴喷头评分？假日酒店发现这对他们的目标市场很重要，并直接向他们传达了这一信息。您可以收听和阅读有关Holiday Inn Express的所有功能，但是听到客户排名第一的淋浴喷头可以说明所有访客想要的东西。这对他们有什么好处？高级淋浴。高级淋浴被注意到。

从营销混乱中脱颖而出永远是营销人员的挑战。从这些基本面开始将帮助你突破。