快速入门/新的电子商务规范为国内卖家和小型贸易商提供了优势，但消费者可能会感到压力

苏纳克·米特拉（Sounak Mitra）

修订后的外国电子商务公司FDI规范可能会迫使它们改变现有的业务结构。这为国内的电子商务公司和小型贸易商提供了优势。虽然受影响的公司将重新设计其模型以保持合规性，但仍保持优势，但这有望成为2019年值得关注的战斗。

12月26日，政府修订了在线零售商的外国投资规范，有效禁止亚马逊和沃尔玛-弗利普卡特等公司在印度的购物网站上销售其关联公司提供的产品。该规范从2月1日开始生效，还禁止它们提供特别折扣或强制销售某些产品的专有权。

这意味着外商投资的电子商务公司只能在市场模式下运营，而不能在库存模式下运营，到目前为止，这给了他们更多的客户服务控制权，并使他们出售的产品比独立卖方便宜得多。他们还一直在燃烧现金以为客户提供诱人的折扣。

从表面上看，这种变化是在小型交易员反复抱怨亚马逊和Flipkart提供的大幅折扣之后做出的。这使他们从本地企业手中夺走了份额。外资零售商在其平台上也有独立的卖方，但他们也有许多分支机构，例如Cloudtail，Appario和WS Retail。

电子商务准则的拟议变更可以看作是政府在明年5月大选之前安抚小商人的尝试。这些交易员是重要的投票银行，受到取消商品化和实施商品及服务税（GST）的不利影响。

甚至更早之前，外国在线零售商也被禁止使用直接库存模式。但是他们设法找到一种方法，通过使用关联公司和与当地实体作为卖方的合资企业来运作以库存为主导的模型。现在，新规范也禁止这样做。此外，新规范限制他们提供特殊折扣和独家交易。

在新制度下，国内公司不受这些规范的约束。因此，扩大在线形象的本地拥有的，仅在线的玩家或实体玩家将获得优势。

Future Group与包括Amazon和Flipkart在内的电子商务市场有一些合作关系。Reliance拥有庞大的零售业务，并已在在线贸易领域缓慢扩展自己的翅膀。它还计划使基拉纳商店在线。塔塔集团的TataCliQ和Aditya Birla集团的ABOF也可以从中受益。

虽然外国公司会想知道如何在这些严格的准则下工作，但新规定可能会给中小型零售商带来欢呼。当然，外国电商巨头可能仍然会发现漏洞，可以用来规避这些规范。

如果新的规范成为永久性的，亚马逊和沃尔玛（今年早些时候以160亿美元收购了Flipkart的多数股权）将不得不重新审查其商业模式。亚马逊承诺的50亿美元投资也可能会悬而未决。中国电子商务巨头阿里巴巴也计划通过持有Paytm股份进军印度市场，可能需要重新制定其战略。

最终，印度消费者受益于在线市场上的折扣。如果新规范导致更低的折扣，从而导致更高的价格，他们可能会遭受损失。他们习惯的交易和折扣可能已成为过去。如果这导致市场份额从在线转移到线下，那么从长远来看，印度的电子商务部门可能会错过增长预测，即到2026年收入将从2017年的380亿美元突破2000亿美元。