金融价值网纽约（路透社）-尽管美国证券经纪人以谈论别人的钱为生，但他们不喜欢谈论自己的钱。但是精明的客户可以通过分析经纪人的名片来学到很多东西。
经纪公司链接地位提高的头衔，例如“高级副总裁”。以及“副董事”路透社在查阅了最大的零售经纪人的薪酬手册并采访了顾问之后，发现经纪人能为公司带来多少收入。
头衔几乎自动传送给带来足够收入的经纪人，即使他们是相对较新的经纪人，只要他们没有违反法规或内部规则即可。
这种鲜为人知但行之有效的做法与金融服务世界其他地方发生的情况形成鲜明对比，在金融服务世界中，头衔通常与多年的经验和职能变化联系在一起。
根据安永会计师事务所（Ernst＆Young）的一项新研究，全方位服务公司的顶级经纪人将保留所收取佣金和费用的46％，以及为实现每年变化的盈利和业务管理目标而获得的额外奖金。因此，任何破解了与经纪人使用的头衔相关的收入多少的代码的人都可以估算经纪人的收入。
担任“总经理”的财务顾问。可能是他游戏的巅峰之作，但荣誉称号在不同的公司具有不同的含义。
摩根士丹利（Morgan Stanley）的经纪人，是董事总经理，在过去三年中必须赚取800万美元（该经纪人每年赚取约120万美元）；在富国银行（Wells Fargo）的前两年中，每年收入100万美元（每年赚取经纪人460,000美元，这还不包括奖金和递延奖励）。
美洲银行美林财富管理公司为顾问提供常务董事职位，这些顾问在过去连续两年中每年至少获得375万美元的收入（经纪人大约为170万美元）。瑞银财富美国公司是四大经纪公司中规模最小的一家，其公式复杂，将头衔限制在前一年收入至少260万美元，前两年收入600万美元的人。瑞银表示，它寻求领导才能，并向在瑞银工作至少25年的任何经纪人授予这一头衔。
尽管财富管理行业一直在向客户收取明显的咨询费，但大多数传统经纪人仍然通过出售带有佣金的产品来赚取大部分利润。
经纪行业的自我监管机构美国金融业监管局表示，至关重要的是，客户必须了解经纪人的赔偿金，以评估其在销售某些产品或服务方面是否存在利益冲突。
除非客户身价超高，否则他们仍然不知道确切的收费方式。安永金融服务业务负责人纳利卡·纳纳亚卡拉（Nalika Nanayakkara）说，指的是通常在一家公司拥有至少1000万美元资产的有价值的客户。那些客户可以要求细分并获得他们想要的。
FINRA一直在尝试通过一项规则，要求经纪人披露他们在换行时所获得的签约奖金，但遭到了行业的抵制。
可以肯定的是，每个公司确定支付和标题的方式都略有不同。除了摩根士丹利（Morgan Stanley）的六个头衔之外，所有大型经纪公司都有五个头衔。
所有大公司都允许经纪人永久保留自己赚到的头衔，除非他们违反法规或其他行为准则。因此，头衔可能并不表示经纪人现在赚多少钱，而是过去几年他或她赚了多少钱。
