FlexiGroup可以成为BNPL领域的领导者吗？

FlexiGroup Limited（ASX：FXL）股价在2019年上涨超过43％。服务的品牌重塑和积极的市场情绪可能是FlexiGroup股价继续飙升的催化剂。

即时付款（BNPL）部门的表现大大超越了市场，行业领导者Afterpay Touch Group Ltd（ASX：APT）和Zip Co Ltd（ASX：Z1P）在2019年分别增长100％和224％。具有讽刺意味的是，二十年前，FlexiGroup率先推出了BNPL服务，但该公司的股价落后于市场领导者。

FlexiGroup为消费者和企业提供多样化的金融解决方案，从BNPL服务，信用卡和租赁到超过120万客户。与市场领导者Afterpay和Zip Money相比，FlexiGroup尽管在BNPL领域具有开创性并拥有可观的影响力，但却大受轰动。过去二十年来，FlexiGroup以Ezi-Pay和Oxipay品牌在该行业运营。目前，就交易量而言，FlexiGroup拥有17％的市场份额，占BNPL部门应收款的40％。

今年早些时候，FlexiGroup宣布对其BNPL服务进行更名，并将其合并为一个名为humm的品牌。品牌重塑背后的战略旨在提高公司在该领域的知名度，并增加其对客户和合作伙伴的可及性。

尽管后者是领先的BNPL服务，但行业领导者Afterpay的市值为60亿美元，是FlexiGgroup的10倍。FlexiGroup目前的收入约有25％来自其BNPL产品，而且悍马品牌重塑有望增加曝光率，市场份额和收益。

与Afterpay的平均交易价值为$ 150相比，FlexiGroups的humm服务希望在60个月内为购买$ 30,000的客户提供免息还款。 humm希望通过提供可能对消费者和零售商都更具吸引力的大笔交易来脱颖而出并获得竞争优势。

本月初，FlexiGroups humm签署了Myer Holdings Ltd（ASX：MYR），宜家和IVF诊所连锁店作为客户。这些知名公司加入了其他知名商家，例如JBH Hi-Fi Limited（ASX：JBH），所罗门地板公司和Strandbags公司与humm合作。

要使用嗡嗡声，用户只需使用澳大利亚的信用卡或借记卡即可。对于低于$ 2000的购买，客户可以选择偿还5到10个两周（而不是Afterpay提供的8周）。经FlexiGroup批准，可以延长付款期限，每月费用为8美元。

麦格理（Macquarie）的股票分析师最近将FlexiGroup的股票评级提高至跑赢大盘，并将其股价目标设定为2.04美元。在与迈尔斯和宜家达成交易之后，该经纪人提到了FlexiGroups BNPL平台的承诺。尽管经纪人升级不足以验证购买机会，但它确实显示了当前市场和机构情绪所在。

FlexiGroup历来看起来很便宜，但是，对其BNPL服务进行品牌重塑可能会促使其将股票价格重新定为买入评级。悍马的​​竞争优势在于其为大型消费者购买提供资金的能力。因此，它受到Myer和IKEA等价格可变的零售商的欢迎。

由于许多消费者依靠信用卡来支付该行业的服务，因此在支付诸如医疗和牙科护理之类的高成本服务时，哼哼也可能会变得很流行。目前，humm已与听力学链国家听力和牙科软件集团国家牙科计划达成协议。

我认为，我将把FlexiGroup列入关注名单，并等待回撤，然后再购买该公司的股票。将BNPL服务更名为humm，表明已签约的商户数量巨大。通过提供更高的交易价值和更宽的还款期限，悍马相对于该行业的现有参与者具有竞争优势，只有时间才能证明它能否将这种潜力转化为收入。