金融价值网Xero Limited（ASX：在该公司发布了2018财年的年度业绩后，今天上午股价持平于41.29美元。您需要了解以下内容：
收入增长38％，至4.066亿美元（所有数据均以新西兰元计）年平均经常性收入（AMRR）增长33％，至4.84亿美元每位用户终身价值（LTV）增长8％，至2,310美元税后净亏损为2790万美元，较上年同期有所下降Xero预计2017年的净EBITDA为2,910万美元，首次达到2,600万美元的现金流量为正，经营现金流量为4,100万美元，而去年的现金流出为440万美元，毛利率提高了4个百分点至81％展望2019财年现金流出的减少无需额外资金或债务即可管理业务收支平衡。所以呢？
对于Xero来说，这是有趣的一年，其原因有很多，其中包括CEO Rod Drury卸任并由Steve Vamos接任。Xero的总体增长率也有所放缓，收入增长率为38％，远低于前几年的增长率。这在很大程度上是由于业务规模的增长，以及在Xero已经占主导地位的新西兰和澳大利亚等市场中较慢的增长率。
与其他公司相比，美国业务也在挣扎（与其他公司相比），看来Xero很难在这里获得吸引力。然而，英国的增长继续迅速：
资源：Xero年度报告。点击放大;这也将使图像更清晰。
总体而言，澳大利亚和新西兰业务仍是业务的主要推动力。收入比去年增加了1.11亿美元，其中ANZ地区贡献了6800万美元，占全部增长的61％。由于该区域的面积很小，而且Xero在这里已经占主导地位，因此这肯定会在某个时候逐渐减弱。但是，从那里的增长率来看，Xero已经打入了英国市场，与新西兰相比，现在它对收入的贡献更大。
但是，我认为，今天的演讲中最重要的表格是：
资源：公司介绍。单击将放大图像并使其更清晰。
您可以看到每位用户的平均收入（ARPU；反映Xero的成本）持平，这表明Xero今年可能没有涨价。获得客户的月数（CAC个月）反映了获得该新客户的成本回收需要花费多少个月。尽管这一指标正在朝着正确的方向发展，但国际增长远比国内增长昂贵。客户流失率（离开的客户数量）也在下降，尽管只是略有下降。
Xero必须保持其客户超过8个月（ANZ）或19个月（国际）的时间，才能使该特定客户达到收支平衡。因此，客户体验至关重要，这就是为什么我认为这些指标值得关注。
现在，Xero的大小已经有了很大的增长，毫无疑问，它已经成熟了，我希望从这里开始增长将会放缓。但是，我仍然相信这是一项高质量的业务，很高兴继续持有我的股份。
