亚马逊为什么对澳大利亚零售商构成威胁？

今天亚马逊在澳大利亚推出的一切大惊小怪？

当然，它只是在网上订购东西的地方吗？我们已经在eBay中拥有其中之一。

好吧，不完全是。亚马逊的真正含义是双重的。首先是低成本的商业模式，其次是愿意承担损失以争取市场份额的意愿。

低成本商业模式–亚马逊的利润微薄。例如，其北美业务在2016年创造了798亿美元的销售额和23亿美元的营业收入（2.8％的利润率）。相比之下，JB Hi-Fi Limited（ASX：JBH）公布其澳大利亚业务收入为41亿澳元，营业收入为2.6亿澳元，利润率为6.3％。

在此基础上（不是一个完美的比较），JB Hi-Fi的利润是亚马逊的两倍。

愿意承担损失以争取市场份额的意愿–通常，JB Hi-Fi似乎是更好的业务，因为它的利润要多得多。但是，这忽略了亚马逊愿意为某种产品蒙受损失以争取市场份额或向消费者提供他们想要的东西的意愿。例如，众所周知的Amazon Prime和Amazon Web Services（AWS）刚成立时都没有盈利，因为定价设置在吸引消费者的水平。

目前在美国，Prime的年费为$ 99美元，可无限量免费送货。一旦客户被免费送货锁定，他们就会倾向于从亚马逊订购所有产品，因为亚马逊会尝试在其网站上列出最广泛的商品。

这大大提高了亚马逊的出货量，并使其从仓库中获得规模收益，并从供应商那里提取了更好的条件。一段时间后，更好的条件使公司能够以更低的价格出售商品，从而吸引更多的业务，进而带来更多的规模效益。一段时间后，竞争对手无法跟上。

同样在澳大利亚，很少有公司可以连续数年亏损进行大规模促销，以建立类似于亚马逊的规模收益。

JB Hi-Fi Limited和Harvey Norman Holdings Limited（ASX：HVN）可能由于其较小的规模和债务水平而无法成立。

YetWoolworths Limited（ASX：WOW）和Wesfarmers Ltd（ASX：WES）很快就发现了风险和机遇，现在可以免费送货，并点击并收集杂货。凭借其完善的供应商网络，仓库和商店位置，他们很难在这个类别中脱颖而出。但是，它们的利润率也高于亚马逊，如果亚马逊在未来几年内进入杂货店，这可能会令人担忧。

我个人怀疑亚马逊会销毁澳大利亚零售业或类似的东西。但是，该公司具有激进竞争的文化，由于其相对较高的利润率，如果竞争对手被迫按价格竞争，他们将蒙受很多损失。它是一个值得关注的空间，但也许从旁观。