金融价值网如果云会计解决方案市场对订户来说是一个抢劫之地，那么请注意，因为XERO FPO NZ（ASX：XRO）正在发展，该公司可能很快成为罗马帝国的工业。
帝国的负责人，我们的奥古斯都兼首席执行官Rod Drury昨天在公司的年度股东大会上宣布（我们可以花点时间想象他在一场脱衣舞表演中吗？），Xero自从达到50万用户里程碑以来已经增加了40,000多用户。 6月3日。
仅在7周内就实现了8％的增长，这表明该公司2015财年的付费用户年增长率略低于67％。这是坏消息吗？一点也不。随着订户基本数量的增长，以同样的速度增长将变得越来越难。保持每年相同的增长率将使增长更加复杂。
对投资者意味着什么？
Xero预期订户的持续增长将导致订金收入的大幅增长。Xero预计，在截至2016年3月31日的整个财政年度中，订阅收入将超过2亿新西兰元（基于2015年6月的外汇汇率）。这比2015年增长了65％，其中订阅收入为1.209亿新西兰元。
尽管Xero过去因运营费用的增长而受到批评，其中包括销售，营销和产品开发的成本，其增长速度快于订阅收入，但重要的是要记住，每个新订阅都具有一定的终身收入。
Xero估计此平均寿命为83个月，或不到7年。以70％的毛利率计算，给定新订户的估计终身价值为NZ $ 1,622。
接下来要去哪里？
Xeros的统治地位在新西兰和澳大利亚均已确立，因此所有人的目光都牢牢地盯着Xeros的下一个主要目标-美国。
美国为Xero带来了巨大的机遇。仅德克萨斯州的人口就相当于新西兰和澳大利亚的总和。尽管Myob Group Ltd（ASX：MYO）首席执行官蒂姆·里德（Tim Reed）谈到了根据美国各种税法进行运营的复杂性，潜在市场有2900万订户，对于Xero而言，规模实在太大了。
Xero董事长克里斯·里德尔（Chris Liddell）指出，Xero仍在美国上市，但“时机取决于内部和外部因素，不会在我们发布2016财年业绩之前”（2016年4月）。
在美国上市将增加Xeros在美国的曝光率，并可能使那里的客户更有信心对该公司在当地负责。
像所有伟大帝国的形成一样，Xeros的用户抢地也将需要时间，而且不会一帆风顺。但是，最近的强劲增长表明该公司的地位不高。
