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当您考虑下一个项目或业务的新想法时，请对其他人怀疑的您认为正确的事情给予额外的信任。最令人兴奋的产品是由对大多数其他人感到奇怪的东西充满信心的人创造的。我从Airbnb的联合创始人乔·吉比亚 (Joe Gebbia) 那里听说，当他和他的联合创始人布莱恩·切斯基 (Brian Chesky) 提出让陌生人在你不在的时候睡在你家里的想法时，许多投资者不舒服地坐在座位上。一位投资者分享说，他从未对商业想法产生过如此内在的负面反应。Rent the Runway的联合创始人Jenn Hyman和Jenny Fleiss告诉我，当他们提出租用而不是拥有礼服的想法时，他们也遇到了类似的疑问。
对于两个团队，人们的第一反应通常是强烈的负面。我不敢想焦点小组会对这些想法做些什么。但是，切斯基 (Chesky) 和格比亚 (Gebbia) 以及海曼 (Hyman) 和弗莱斯 (Fleiss) 并没有因此而退缩。对于这些创始人来说，他们的想法是显而易见的，他们着手寻找投资者和员工，而大多数其他人都没有。
尽管彼得·泰尔 (peter Thiel) 是一位直言不讳且备受争议的逆势人士，但他在创立和投资极具破坏性的业务方面取得了不可否认的成功，这些业务无疑是值得冒险的。paypal，palantirand Facebook仅举几例。为了衡量他所追求的东西是否值得冒险，他问了一个问题，他采访或投资的每个人: “很少有人同意你的重要事实是什么？”
在他的《零对一》一书中，泰尔继续解释了他为什么问这个问题以及他在寻找什么: “这个问题听起来很容易，因为它很简单。实际上，很难回答。这在智力上是困难的，因为从定义上讲，每个人在学校所教的知识都是一致的。这在心理上很困难，因为任何试图回答的人都必须说一些她知道不受欢迎的话。聪明的思维是罕见的，但勇气比天才还要短。“
他接着分享了一些例子: “最常见的是，我听到的答案如下: 我们的教育体系已经崩溃，迫切需要修复; 美国是例外; 没有上帝。这些都是不好的答案。第一个和第二个陈述可能是正确的，但是许多人已经同意它们。第三句话只是在一场熟悉的辩论中占据了一边。好的答案采用以下形式: “大多数人都相信x，但事实与x相反。”
Chesky和Gebbia认为，大多数人认为酒店是旅行者的唯一选择，但事实是，租用某人的额外房间更便宜，并增加了个性化的款待，而且利润也可能更高。海曼和弗莱斯认为，大多数人认为他们需要购买他们想穿的衣服，但事实是，你不需要拥有一件你只穿几次的衣服。这两个团队都开始用现代技术和逻辑挑战老客户的偏好。
如果您可以尽早发现真相并在其他任何人之前开始，那么您就可以引领未来。
作为一名经理，这可能会采取这样的形式，即认为经验较少但有很多主动性的人往往胜过专家。这可能意味着要超越传统的简历。作为一名企业家，这可能是一种信念，即一些社会污名，比如睡在别人的家里 (Airbnb)，穿着别人的衣服 (租跑道)，或者坚持与你所有的朋友分享你的位置 (FourSquare)，会随着时间的推移而减少，最终消失。
在过去的五年中，当我记录了伟大的创始人和领导者在我所谓的 “凌乱的中间” 中吸取的教训时，我注意到我在新书中以相同的名称涵盖了一些重复出现的主题。其中最主要的是我们需要学会重视信念而不是共识。虽然我们天生的人类倾向是寻求他人的验证，并在可能的情况下避免分歧，但创新的业务是不同的。您需要制定策略，以识别并加倍您内心深处的信念，而其他人则无法理解。停止寻找乍一看似乎显而易见且令人信服的共识或机会。伟大的机会在主题行中永远不会有 “伟大的机会”。磨练直觉并根据信念行事是每一次成功旅程的主题。
