你需要写一份正式的商业计划书吗？

每个企业家都需要为自己的企业制定计划。然而，他们的市长可能不需要正式的商业计划。

首先，让我们从基础知识开始。每个企业都必须回答这三个问题:

1.为什么潜在客户应该购买你的产品或服务，而不是竞争对手的？

2.市场中是否有一部分重视您的与众不同之处，并且该细分市场是否足以支持您的业务？

3.你将如何用你的信息到达这个细分市场？

一旦你解决了这些非常基本的问题，你是否需要一个正式的商业计划就是现金流的函数。如果你的企业在开始扔掉现金之前会有大量的负现金流，或者如果你需要你的企业从第一天开始扔掉现金 (比如支付账单)，正式的商业计划可能是合适的。

让我们考虑频谱两端的示例。你有一个很棒的新产品的想法。您想开展业务以将产品推向市场。但是，您需要在产品开发上进行大量投资。然后，您需要购买设备，租用空间并雇用人员来制造设备。在没有任何收入之前，会有大量的现金流出。你正在寻找投资者来帮助实现你的梦想。你需要一个正式的商业计划。

在另一端，假设您要开展一项没有固定成本的业务。不需要前期投资。从第一天起，你的现金流就为正。此外，让我们假设你没有指望这个新企业的收入来支付你的每月账单。一个例子可能是住宅清洁业务。你将使用客户的设备和用品。

您已经有两个潜在客户与您联系，以清洁他们的房屋。你知道你所在地区有大量的工作人员使用管家，所以有一个很好的市场。您的价格具有竞争力，并且您始终比特许清洁工做得更好。因此，您期望您的业务将通过口口相传而增长。

你当然对你的生意有个计划。你已经回答了每个企业必须回答的三个问题。但是，我们不鼓励您聘请顾问来帮助您制定具有收入，支出和现金流量预测的正式业务计划。相反，测试和学习。失败得快，失败得便宜。从错误中吸取教训，继续前进。

大多数企业都介于这两个极端之间。你是否想投入时间和精力制定正式的商业计划的关键是你的现金流状况。

如果你正在寻找外部资金，或者你打算在现金流为正之前挖一个深坑，那就花时间制定一份正式的商业计划。如果您从第一天开始现金流量为正，请回答上述三个问题，然后继续开展业务。