两个 “老派” 旅行平台如何击败Airbnb

企业家与Hurdlrso建立了会员合作伙伴关系，我们可能会从您的购买中获得一部分收入。

这些天，如果您不看到有关 “颠覆经济” 的文章，就无法阅读 “商业” 部分。这些颠覆者中的主要是Airbnb，它2008年颠覆了传统的酒店和度假租赁行业。

这并非没有优点-在2010年和2015的五年时间里，夏季旅行高峰期的Airbnb客人增长了惊人的35,300。每年有数以千万计的人使用Airbnb的平台，平均每个主机的月收入超过500美元来补充收入。有了这些数字，像酒店和度假预订平台这样的传统竞争对手的生意会下降，这是合乎逻辑的。

令人惊讶的是，两家早于Airbnb并在同一旅行和度假租赁领域竞争的公司不仅幸存下来，而且蒸蒸日上。总部位于奥斯汀的度假租赁平台HomeAway也拥有VRBO等品牌，最近公布了50% 的季度收入同比增长。TripAdvisor通过收购FlipKey进入度假租赁空间2008年，其房源数量从50,000年激增至830,000年。

我们与HomeAway和TripAdvisor的高管进行了交谈，以了解尽管来自Airbnb等颠覆者的竞争，他们如何实现了令人印象深刻的增长。他们的答案惊人地相似: 专注于你的核心竞争力，并与客户建立有意义的关系。

无论您所在的行业如何，这是所有企业主都可以从中获得价值的教训。继续阅读以了解更多信息。

TripAdvisor租赁公司业务发展副总裁Ben Drew

Hurdlr: TripAdvisor的度假租赁品牌 (如FlipKey) 如何为Airbnb提供卓越的价值？

我们是一个与众不同的平台; 我们的旅行者获得了房主的内部知识，并结合了我们5亿旅行评论的集体智慧。我们是唯一一个旅行者可以找到他们的租金，然后继续预订他们选择的目的地的顶级餐厅、旅游和景点的地方，这是由世界各地数亿TripAdvisor旅行者决定的。

我们具有在每次旅行中为每个旅行者提供服务的独特能力，并且我们提供的规划体验是整体的。以去悉尼的旅行者为例。无论该旅行者是在寻找私人房间，三居室房屋，精品酒店还是大型连锁店，他们都会通过我们找到并预订该物业，然后在我们的景点和旅游，餐厅和航班页面上完成行程计划。

我们一直在改进我们的平台，以保持行业的领先地位。过去很难找到和预订租金，我们正在使这变得越来越容易。我们不断增加房屋供应以满足需求，我们正在使搜索我们的830,000房产以显示最佳匹配变得越来越容易，并且我们提供安全，可靠和受保护的付款方式。

我们业务的每个部分-酒店，景点，餐厅和租金-都是我们存在的理由的基础: 帮助旅行者获得惊人的旅行体验。

科罗拉多州韦尔的Arrabelle Chalet顶层公寓。通过TripAdvisor每晚4,650美元

乔丹·霍法尔 (Jordan Hoefar)，HomeAway的通讯经理

Hurdlr: 像VRBO这样的品牌和HomeAway产品组合中的其他品牌有什么区别？你看到像VRBO这样的老牌直接与Airbnb竞争吗？为什么或为什么不？

HomeAway和我们的其他品牌非常相似; 不同之处在于，例如，VRBO具有很高的品牌知名度，因为它们是互联网上最初的度假租赁网站之一。在我们2006年收购VRBO之前，VRBO是我们最大的竞争对手，当时是最大的 “按所有者出租” 在线平台。

HomeAway品牌针对特定的旅行者群体，因此在许多方面，我们看不到自己与Airbnb直接竞争。我们所有的品牌都专注于列出业主的第二套住房和度假租赁，而不是城市目的地。我们主要吸引希望去度假的家庭和大团体，而不是单身或商务旅客。

为什么一家人应该在HomeAway而不是Airbnb上预订假期？

像VRBO这样的HomeAway品牌专注于整个空间，而不是单人房或沙发。我们在所有顶级山区和海滩目的地都有列表，在这方面，我们优于Airbnb或Booking.com。很简单，HomeAway是家庭和团体度假的首要目的地。

当你计算的时候，与多个酒店房间相比，租一整个房子也是非常实惠的。无论你有一个大家庭，多个家庭，还是一个大团体，每人每晚的价格下降得非常快。有了HomeAway列表，客人可以获得自己的床，浴室和厨房，而Airbnb以外的酒店或单人间通常情况并非如此。例如，当客人可以自己做饭而不是出去吃饭时，他们节省了很多钱，所以租房有隐藏的价值。

例如，VRBO上的许多度假租赁都是由租用房产15或20年的人拥有的。他们是专业人士，试图创造一个伟大的接待体验 -- 他们不是想成为你的朋友。

纽约汉普顿的海滨庄园。通过HomeAway每晚7,000美元

HomeAway列出酒店的费用为每年399美元，或每预订8%。Airbnb向房东收取预订价格的大约3%。listers在8% vs上还能得到什么。3% 还是您专门针对度假物业所有者，每年 $399？

HomeAway有两种主要类型的列表: 内部和管理物业的小型企业。Inpiduals通常是夫妇购买海滨别墅或滑雪小屋作为投资，因此他们打算在一年中的大部分时间里租用自己的房产。业主平均每年仅将其财产出租18周即可赚取30,000美元，因此每年的订阅非常有意义。

我们为我们的企业客户 (物业管理公司) 引入了按列表付费的选项，而不是inpidual hosts，因为例如每年150,000美元的订阅是现金流过高的。按房源付费使物业管理公司可以在HomeAway的平台上向数百万潜在客人推销其物业，但不需要任何前期费用。这是双赢。

对于我们所有的主机，如果他们需要，我们会提供24/7支持。主机还可以访问我们的高级洞察仪表板，使他们能够更好地管理其业务。我们专注于投资这些工具，使它们在未来变得更好。

诺娜在佛罗里达州基韦斯特的豪宅。通过HomeAway每晚1,766美元

您如何鼓励HomeAway主机在多个平台上保持忠诚而不是 “双重列表”？您是否通过智能定价建议，专业摄影或税收收集，清洁和费用跟踪等附加功能来帮助房东提高盈利能力？

每年HomeAway都会与物业经理举行年度业主会议。这为我们提供了一个独特的机会，可以直接从主持人那里获得反馈，分享最新的行业趋势，并帮助所有者相互联系。

除了我们为业主提供的当前见解外，我们还有许多令人兴奋的未来计划。总的来说，我们正在努力简化用户体验。我们刚刚介绍了一种叫做活动提要的东西，它可以帮助业主了解他们可以采取什么行动来最大化他们的收入，比如添加最佳数量的列表图片、财产摘要，以及类似的竞争对手做了什么不同的事情，让他们被预订了。

HomeAway还为房东经营度假租赁业务所需的税收，会计，保险和清洁等服务确定了 “同类最佳” 合作伙伴。这使得通过HomeAway很容易找到备受推荐的本地企业。然而，HomeAway的面包和黄油将永远为度假租赁创造最大、最好的上市市场。

披露: 这是企业家合伙人工作室带给你的。我们的目标是提供我们认为您会发现有趣和有用的产品和服务。如果您购买它们，我们可能会从我们的商业合作伙伴那里获得销售收入的一小部分。