金融价值网网络安全是当今时代的第一世界挑战。每隔一天，我们似乎都在听到有关一家新的跨国公司遭到黑客入侵的消息。这些数据泄露代价高昂，这也意味着公司愿意花大笔钱来防止它们发生。澳大利亚的一家小型公司正在帮助他们做到这一点，其行业领先的技术意味着它有望获利。
Senetas（ASX：SEN）是位于墨尔本的全球领先的高速网络数据加密硬件的开发商和制造商。Senetas客户信任该公司可以安全地快速传输大量高度敏感的信息。它的客户包括全球跨国公司，政府部门，银行，金融系统提供商，甚至是国防军（数据非常敏感，无法指定特定客户）。
需求增长
在过去三年中，在达成一项重要的新分销协议后，Senetas的年复合增长率为53％。增长也没有任何放缓的迹象。在最近的半年中，Senetas的收入增长了惊人的68％。
更好的是，近年来，Senetas改变了定价结构，以从持续的维护费用中获得更多的收入，而不是一次性销售。这些维护费用通常设置为硬件前期成本的20％左右。这种结构意味着每笔新的销售不仅可以给Senetas带来一次性的收入增长，而且还能在未来几年内提供可靠的经常性收入。
高附加值
澳大利亚经常因出口产品附加值低而受到批评。据说我们进口平板电视，出口成块的石头。塞内塔斯（Senetas）为这个神话撒谎。Senetas世界一流水平的安全性所需的精密工程意味着，单个Senetas加密器（大约相当于Sony Playstation的大小）可以卖到数十万甚至数十万美元。
该公司也不是一事无成。Senetas不断投资于研发，以推动技术进步。当前的项目是开发一种能够以每秒100吉比特的速度运行的高速加密器，该公司预计将在未来十二个月内投放市场。这比目前最好的技术快一个数量级，该公司期望强大的客户需求。
不断的技术发展为Senetas带来了福音。通过保持领先优势，他们可以在升级到最新，最快的技术时，一次又一次地定期向相同的客户销售产品。云计算的兴起也为企业带来了顺风，因为公司需要确保其整体数据中心之间的大量流量。
集中风险
Senetas的投资者需要意识到的最大风险是分销商的集中度。尽管Senetas产品最终被多个不同行业（更不用说政府部门）的领导者所使用，但吸引这些客户的途径却由一个关键的分销合作伙伴金雅拓控制。
为了换取改善Senetas命运的定价条款，该公司几年前同意与SafeNet（后来被金雅拓收购）达成独家经销协议。如果金雅拓决定重新谈判条款，或更糟糕的是，完全放弃交易，对塞内塔斯来说将是毁灭性的（尽管可能不是致命的）打击。
